单海霞，余秋豪，高 波 （贵州大学，贵州 贵阳 550005）

0 引言

农产品物流园作为一个地区的农产品集中、转运、销售、交易地，对农产品的增值起着非常重要的作用。农产品物流园的主要功能有：（1）农产品集散及运输功能；（2）农产品交易展示功能；（3）农产品综合服务功能；（4） 农场品信息网络平台服务功能。“互联网+”的出现，符合第四方物流的发展趋势，为第三方物流到第四方物流的过渡提供了一个平台和途径。“互联网+”的融入可以提高农产品物流园的信息集成共享；同时以园区建设为载体构筑聚集平台；“互联网+”的融入进一步完善物流服务体系，延伸增值服务平台。

1 贵阳市地利农产品物流园现有的运营及业务模式

1.1 贵阳市地利物流园现有的运营模式

贵阳市地利物流园整体上看就好比一个大型的农产品批发市场，但是在这个地方可以批发同样也可以零售。在交易区内会根据不同的地区划分不同的场所，比如有划分为极贫乡镇专区、铜仁区、贵阳区等。商贩们在进入物流园区之前都必须到地利物流园的管理中心进行注册，以便于物流园管理中心进行统一管理。物流园区的具体运营模式如图1所示。农户、生产基地、供应商将农产品放在地利物流园的专属位置，然后进行简单的加工处理后进行存储，农产品在物流园这个平台上有三个去向，第一是通过二级批发商购买，第二是大型超市，第三是各散户进行收购。在这个过程中发生着从商贩到物流园再从物流园到超市或者买家的物流活动，也发生在从超市和买家到物流园再到商贩的资金流活动。同样在这个活动的各个环节都发生着信息流。物流园不仅作为一个交易平台而存在，同样也作为一个增值环节而存在。

图1 地利农产品物流园运营模式

1.2 贵阳市地利农产品物流园现有的业务模式

园区租赁业务，园区租赁业务有两个方面，一方面是地利物流园的仓库租赁业务，这个业务包括物流园区生鲜冷库租赁和普通仓库租赁；另一方面是地利物流园各大交易区的交易场所租赁业务，此业务包括各大交易大厅专属位置的租赁和物流园区边缘的门面租赁。

园区内停车收费业务，园区内日均车流量为300多辆，园区内停车场有3处分别可容纳大型车、中型车、小型车及三轮车，根据不同情况采用不同的收费方式。

地利农产品物流园自有超市运营业务，地利物流园与一般物流园不同点在于地利物流园在贵阳各个社区均有自己的地利生鲜超市，地利物流园可以通过物流园这个平台收集成本较低的农产品，然后配送到自己的各个超市。这一业务有很大的优势是通过降低单价来吸引客户同时打造自己的品牌连锁超市。

配送业务，地利物流的配送业务一方面是往自营的超市配送，一方面是买家出资，物流园辅助配送。前一方面的配送属于自用，所以没有收入来源，另一方面属于他用，有收入来源。

其他服务业务，这个业务需要物流园为各商贩、买家等提供服务，这些服务包括商贩在物流园区的各种需求，也包括物流园区在对货物进行配送过程中的物流服务和物流活动过后的售后服务。

2 对地利物流园进行SWOT分析和业务拓展的需求分析

2.1 对地利农产品物流园进行SWOT分析

（1） 优势 （Strength）

地理交通：物流园位于花溪区石板镇，处于西南地区的中心地带，石板镇交通四通八达，贵阳绕城高速穿过石板镇通往龙洞堡，中广线、花清线贯穿全镇，贵昆铁路穿境而过。

自营超市：地利物流园建立在贵阳部分地区建立了自己的生鲜超市—地利生鲜超市。地利生鲜以较低的市场价格迅速在周边社区占有一席之地。

（2） 劣势 （Weakness）

地理位置：物流园地处贵州省，贵州的物流整体特点是“流入大、流出小”，正是因为这个特点使得贵州的物流业发展缓慢，而地利物流园位于贵州贵阳同样也存在这样的问题。

物流园业务容易被模仿：因为物流园的业务模式相对简单，因此在没有创新的情况下，很容易被模仿。

品牌模式相对不突出：要想在某个地方占有一席之地，品牌非常重要，而地利物流园没有充分发挥自己的品牌效应为自己创造优势。

（3） 机会 （Opportunities）

国家精准扶贫：贵州是国家重点扶持对象，这对于贵州是一个很好的发展机会，同样也是对物流业很好的发展机会，要抓住精准扶贫的政策大力发展地利农产品物流园。

贵阳政府政策：近几年贵阳市为了更好地发展自己的经济，大力招商引资，贵阳市政府对入驻企业有很多的福利政策，贵阳地利是省市政府重点招商引资项目、是贵州省重大工程和重点项目、是贵阳市政府2011年赴香港签约项目、是“贵阳金石产业园区”的重要板块之一 。地利可以利用政府的好政策大力开展自己的业务。

（4） 风险 （Threats）

“蛋糕”小、竞争大：近几年，随着贵州的不断发展，贵州农产品物流业也在不断的发展。就贵阳市而言，农产品物流园就有好几家，例如，地利农产品物流园、双龙农产品物流园等。同时物流园的业务模式容易被模仿，所以如果不创新就很容易在分割农产品物流这块“蛋糕”时被其他物流园淘汰。

2.2 贵阳地利农产品物流园业务拓展的需求性分析

根据以上对地利农产品物流园的SWOT分析，可以发现在地利物流园存在的劣势和风险中可以了解到两个问题，第一，贵阳市农产品物流园市场资源有限，竞争压力大；第二，农产品物流园的业务模式容易被模仿。下面本文将从地利物流园的外部竞争和外部环境进行分析。

第一外部竞争。贵阳市地利物流园的竞争对手双龙农产品物流园的情况。贵阳市双龙物流园于2015年1月11日正式开业，开业期间为了吸引客户开始和地利物流园打起价格战，以各种优惠政策吸引原本是地利物流园的商贩到双龙物流园长驻，虽然在这场竞争中地利物流园以自己强大的经济背景略占优势。但是在后期的发展中双龙物流园的业务发展模式逐渐的向地利物流园靠拢，例如，双龙园生鲜超市、收取物流园场地费和进场费等。业务模式均与地利物流园相似。贵阳市地利物流园如果想打赢这场竞争战，必须创新自己的新业务。随着电子科技的不断发展，“互联网+”不断地运用在各个角落，地利物流园可以利用“互联网+”的热度发展自己的新业务。

第二外部环境。就贵州物流园发展现状而言，物流园“空心化”比较严重，也就是说空有物流中心的外壳没有能支撑起物流园的业务量。就贵阳市而言发展冷链物流的成本越来越高，而农产品物流园有一半产品需要依靠冷链物流来完成。就国民经济而言，贵阳市经济的发展必须适应国民经济一定时期的需求，而贵阳现在的情况是供过于求。总体而言贵阳市地利物流园的外部环境是业务少、成本高、供过于求。所以地利物流园如果想在贵阳生存下来必须提高自己的业务量，创新物流园的业务。

3 基于“互联网+”的地利物流园的业务拓展

在“互联网+”的参与下物流行业快速发展，将“互联网+物流”引入贵阳市地利物流园后，物流园将会有更多的业务被拓展开来。

（1） “互联网+交易”

将“互联网+”运用于物流园中的各个交易大厅。物流园可以通过各种商贩在进入物流园区时所获取的信息，建立一个网上交易平台。然后在各个交易大厅的出口或入口安放网上交易装置，例如条形码、二维码等，客户可以通过手机扫描，了解交易大厅的哪个区域有哪些产品和现有的货物量、各个产品的单价等。在手机上对自己所需要的货物有所了解后，再进入交易大厅进行实物调查。这样客户在进入物流园的交易大厅时减少了到处找货、到处问价的步骤，增加了客户购买的效率，减少了时间浪费，同时减少了物流园因为人数较多所带来的不便。同样，客户在与商贩谈好价格后，为了减少双方信誉带来的各种问题，客户可以先将定金支付给物流园的交易平台，等货物送到指定地点，在对这次的交易活动进行评分后，交易平台在将定金支付给商贩。即产生了另一项业务的拓展。

（2） “互联网+资金”

通过网上融资，开展物流园的其他业务活动。据调查，贵阳市地利物流园每天入园交易的经营户约500余家，每天蔬菜交易量400余吨，交易金额达150余万元。如果物流园的网上交易平台建立了，那么网上融资也会慢慢建立起来。因为在地利农产品物流园中每天都会有大量的交易活动，而对于物流园本身来说就会有大量的定金进入网上交易平台，对于商贩来说这个平台只是对自己的资金进行暂时的保管。但是这些资金对于物流园来说可以是长期的，物流园可以利用这些资金完善自己薄弱环节，同时开展新的业务。

（3） “互联网+仓储”

将“互联网+”运用于物流园的仓库管理中，增加物流园仓库的利用率。结合贵阳市地利物流园的仓储现状，可以发现在整个物流园区中只有在果蔬交易大厅和冷冻区中配有较为成型的仓库，在其他区域都是随地堆垛。将互联网运用于仓储中，可以在物流园区建立ERP系统中建立ERP仓库子系统。将每件货物在进出园时的信息进行统计，可以清楚地了解跟踪每件货物在仓库中的存放情况，也可以让园区管理员清楚地了解到哪些货物在什么地方，哪个位置的仓库空闲或者哪个位置的仓库不足，以便及时的做出调整，增加物流园区仓库的利用率，从而获取更多的利润。

（4） “互联网+配送”

在物流园区建立物流信息服务平台，利用第三方物流获取利润。因为贵阳市地利物流园占地面积较广，车辆流动性大，存在车主找不到货、货主找不到车的情况，会有很多车辆滞留在物流园内，增加了园内的交通拥挤程度，所以建立第三方物流平台就显得很有必要。园内很多货物是从外地通过大卡车运输过来的，车主可以通过物流平台寻找返程货源，进行配送，解决了车主回程空驶的问题。对于一些采购量较大的客户，需要找到合适的车辆托运货物，也可以在物流平台上寻找合适的车辆进行配送。物流平台起到客户和车主沟通的桥梁作用，即方便了车主、也方便了货主，在提高物流效率的同时，也可以使物流园区的交通变得不再拥挤。地利物流园通过自己建立的网上购物平台与贵阳市内的客户进行联系，各大超市、酒店等，通过网上订单，然后在物流园内集中采购后，统一进行配送，既解决这些客户的困难，又增加了园区的收益。

（5） “互联网+品牌”

地利农产品物流园建立自己的品牌，做好线上线下的宣传，从中获得更多的业务活动。任何一个企业做大做强都需要品牌效应的支撑，农产品物流园也是一样，需要建立网上平台，将自己的品牌推广出去。首先物流园需要确定哪些业务或者产品可以作为自己的品牌，然后进行品牌包装，最后通过线上线下进行大力宣传和推广。互联网时代，改变了信息传播的方式，信息传播速度快、传播范围大，效率更高、成本更低。地利农产品物流园要积极通过品牌的创立和效率，努力提高自己的知名度，创造出更好的效益。