郑春花

摘要：为应对激烈的市场竞争环境，许多企业采取赊销方式来扩大销售，提高市场占有率，但是，企业的应收账款管理不完善，导致应收账款难以按时收回或者彻底不能收回，从而影响企业的持续经营，增加经营风险。本文通过分析应收账款的现状，找出存在的问题，并提出建立应收账款管理工作组、建立购货商信用评价体系、建立应收账款监管管理制度和将应收账款的收款情况纳入销售人员绩效考核的改进建议。

关键词：应收账款管理;问题;对策

为应对激烈的市场竞争环境，许多企业采取赊销方式来扩大销售以提高市场占有率、保持销售的持续增长，但是，由于疏于对应收账款的管理，导致应收账款难以按时收回或者彻底不能收回，从而影响企业的持续经营，增加经营风险。因此，找出应收账款管理存在的问题及存在问题的原因，并提出相应的改进建议，其意义重大。

一、应收账款管理的现状

目前，大多数企业的应收账款管理呈现出以下状况：

（一）应收账款金额大，账龄长，坏账率高

为了应对激烈的市场竞争，保持收入的持续增长和较高的市场占有率，为了保持稳定的客户关系，企业往往采用赊销方式进行营销，有时，即使在客户前期所欠货款还未支付的情况下仍对其继续进行赊销，因此，随着时间的推移，企业的应收账款余额越来越大。另外，企业的收账政策往往缺乏或者虽有制定，但制定不完善或执行不到位，导致存在一些账龄较长的应收款项，而账龄越长，坏账的可能性就越大，因此，企业的应收账款的坏账率也往往高居不下。……