孟蕾

[摘 要]文章针对水上体育市场推广常见问题展开综合性的分析，并为其目前的困局提供解决方案与策略规划，为推动水上项目的可持续性发展思考进行综合性的布局和提供理论参考。

[关键词]物流经济;铁路运输;货运因素

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.07.124

1 引 言

综合水上运动项目的概念是一个运动分类的较为全面的的概念，其所指的具体含义为泛指在以水面上的运动为基础，同时包含着水中以及水下开展的相关体育运动的具有休闲性质的活动。在具体的小项目中包含着游泳、赛艇、皮划艇以及帆船和帆板类等具体的小项目，同时可涵盖龙舟、漂流等具有大量的民族民俗特色的民间性的涉水体育运动，在其竞技以及游乐的实践过程中，实现着其巨大的商业性价值，同时其对社会的影响也相对较强，而对于水上项目的市场推广与开发实现整个项目价值的重要阶段与过程。水上的综合性运动对于整个的休闲产业价值实现其商业价值的普及与发展具有的重要指向性意义。[1-4]随着人们的物质生活水平的日益提高，在整体的水上体育的影响力也在容易日益扩大，水上项目也成为人们所青睐的热宠，其发展趋势正在逐步兴起。

2 国内水上体育运动项目的市场推广综合分析

2.1 水上项目在推广过程中所面临的困境

结合国内经济与体育的飞速发展历史，可知现在的水上项目整在具有结构性的战略性的调整期内，相对于其他时期水上体育运动项目在整个的市场开发过程中也面临相比以前更为复杂的外部环境因素影响。在整个的市场的宏观经济角度观察，其整个项目的实践过程都处于一个高速发展的换挡调整期，在整体的社会经济结构发展和产业综合结构调整的过程中都会处于阵痛期，这些影响都会对上层服务业项目的发展产生较大的影响。从整体的体育角度观察，可知在当前的国内体育发展过程中都正处于一个由体育大国向体育强国前进的关键性阶段，而体育发展方式与体育发展的方向都在发生着深刻的变化。继而对其他水上体育的影响力会更大，而水上项目在这个过程中可能会被面临着被边缘化的处境。

2.2 水上项目在推广过程中所面临的机遇

（1）在发展中的热门项目其相关的赞助费用会更高，而这样的背景下水上项目的良好发展会给其行业带来丰富的赞助商资源。在目前的国内体育赞助来源主要在于“热门项目”的建设中，其“热门项目”主要包含有足球、篮球、排球和乒乓球组成的“四大联赛”。这样的话对各类企业的发展与生存就会更加严峻，相关企业的广告费投入的降低，就会使缩减体育的赞助支出以及相关预算会变得更加严苛，而调整体育的赞助策略也是整个行业发展的趋势。首先水上体育项目相比其他的体育运动其自身的休闲娱乐属性相对较强，在这轮大潮中的优势相对较为明显，使其与赞助商的更具有合作优势。

（2）伴随着经济建设的加快，其户外休闲的体育运动产业正在飞速地发展，所以在对于水上运动项目的建设与开发也带来了新的好的机会。尤其是近些年来，在以山地体育运动开发、综合水上项目的实践以及冰雪整体运动为重要方向的种类繁多的户外运动在国内都取得了重要的发展阶段，继而使整个体育行业在未来的成长与发展中的空间有着巨大潜能与前景。

3 国内水上体育项目的市场推广策略

3.1 相关赛事的品牌开发策略

在体育推广中品牌赛事是实现整个项目产业发展的重要引擎，在对其市场进行推广中应着力其较为丰富的相关水上赛事活动惊醒综合性的品牌发掘，完善相关的水上体育运动赛事，建立健全相关的水上运动品牌。目前，国内的相关水上体育项目在整体国际的知名度与其拓展空间仍然处于低位，故而实践好相关的水上运动项目市场推广与开发策略成为整个水上运动的关键。在品牌的推广过程中应该抓住相关品牌赛事的整体流程与品牌的知名度，继而实现好相关的赛事分类管理。在整个的赛事分组中主要可以分为3类，其分别为：第一，对于中心赛事的布局。实现好其核心赛事在整个产业布局中的作用，在品牌推广中与媒体以及重点的门户网全方位开展合作，并选聘相关专业賽事推广部门进行推广，并在整个过程中实现对的重点赛事开展相关重点的包装以及专业化运营，在最大限度上提升相关核心赛事的品牌综合影响力。第二，推广具有特色性与参与性强的赛事。在整个水上体育中应该合理地调配各部的综合性资源和人员，重点培育相关具有较大潜力的相关品牌赛事，在此作为核心储备对其整个赛事的发展与布局进行重点的储备，设定合理的储备期，实现整个产业的良性发展。第三，开拓相关的潜力性赛事。在整个赛事的发展与开展中不断地实现好相关赛事的竞技规则与对抗策略，并在发展中将其不断完善发挥其项目参与性强的优势。

3.2 水上表演及相关主题活动的开发策略

在大型的水上项目的开展对于聚力营造整个水上的相关体育开展具有较为浓厚的体育运动氛围，继而引导在对于水上的相关运动消费也会随之增加，不断多元化的活动所吸引的消费人群也会随之扩大，这样对于调整整体的产业结构，形成较为完善的营销空间布局都具有重要意义，而伴随着“互联网+”的思维不断发展，对切实有效地融合相关的项目发展与建设都具有重要的指向性意义。同样在水上的运动项目建设过程中往往也具有重要的表演性，在营销的过程中要利用好相关的水上项目表演性强的特点而进行好相关的主题性的节庆活动开展，同时加大对于多元化的特色表演活动的开发。随着城市化进程的不断力度加大，继而在很多方面都对水上项目的开展有着迫切的需求。在具体的实践中要结合强化各顾客对于事业上的追求而实现好相关需求的开发，并定制相关赛事和水主题的活动主体，在不断改进优化的过程中不断加大对于各项项目良好实施的布局与发展。通过良好的项目开发经验与探索而实现好各项目的切实落地与开展。

3.3 赞助商拓展策略

第一，根据水上体育的运动项目具体特点而建立实现好相关的潜在的相关赞助商资料库的更新与开发，实现好对于各项定向储备和资源拓展的赞助商资源的开拓与发展。第二，在水上项目的建设与发展中应该加强相关与合作商的综合性合作拓展，以而完成对赞助商资源的有效利用。第三，在具体的市场推广中应该结合水上运动的各单项协会进而与其相关企业家群体进行洽谈，特别是对水上运动感兴趣的企业家和企业家群体应做好接待工作。第四，在赞助商的拓展中应该使用好媒介传播策略。

4 结 论

在整个产业的发展与布局中以海洋或者湖泊为载体实现其相关的产业布局以及市场服务的良好实现。在市场中的水上体育运动推广中也具有重要的指向性意义，继而在国内的水上项目实现的过程中往往会因为其设备设施的高要求而导致水上体育的具体实践中在国内的普及度与参与度都相对较低。在市场方面的问题主要是因为一方面的宣传与推广力度不能满足发展需求，继而导致人们对于水上体育项目的整体认知度处在低位;在另一方面往往受制与设备条件以及经济条件下因素而导致其参与度也不尽如意人意。通过文章对水上体育市场的多因素综合性的分析，为相关项目的开展与开发打下基础，并为后续相关课题的发展与深入打下坚实的基础。

参考文献：

[1]谢春龙，杨海涛.我国水上运动项目市场开发研究[J].首都体育学院学报，2018，30（3）：239-243.

[2]张忠子.秦皇岛水上项目体育旅游市场营销策略[J].明日风尚，2017（17）：296.

[3]姜付高，曹莉.大型体育赛事对城市旅游空间结构影响及其优化研究——以日照打造“水上运动之都”为例[J].北京体育大学学报，2016，39（11）：38-44，111.

[4]张素.运动休闲城市市场定位与品牌推广研究[D].杭州：浙江工商大学，2008.