陆弃

2600多年前的“贸易战”

在2600多年前的春秋战国时期，身为齐国国相的管仲，是一位顶尖的经济操盘手。在各诸侯国间的明争暗斗中，齐国之所以能冲出重围，成为春秋五霸的第一霸，和管仲接连取得贸易战的胜利，有直接联系。

打贸易战，关键得有钱。管仲经鲍叔牙推荐，被齐桓公聘为国相之后，采取的主要措施就是“抓钱”。齐国因为靠近海边，有鱼盐之利。鱼也好、盐也罢，都是各国的必备粮食，齐国利用官办鱼盐与其他国家做生意，大发其财。有了钱，管伸开始在政治上提出“尊王攘夷”的口号;军事上联合其他小国;经济上大打贸易战，让许多国家因为管伸的权谋吃了大亏，不得不尊齐桓公为霸主。依据各国不同的国情，管仲有不同的贸易战打法。

衡山国是一个擅长打造兵器的国家，当时各国都去采购衡山国的兵器。管仲看准时机，高价采购大批衡山国制造的兵器，衡山国人看到兵器行业这么赚钱，于是全民造兵器，大发“军火财”，没有人愿意从事农业生产了。管仲又高价收购各国的粮食，使各国富余的粮食都流入齐国。这样一来，齐国虽然花了大价钱拥有了兵器和粮食，却破坏了衡山国的经济平衡。突然有一天，管仲下令停止收购兵器和粮食，攻打衡山国。此时的衡山国空有钱财，却买不到粮草。衡山国不战而败，俯首称降。这就是历史上有名的“衡山之谋”。

对待临近的鲁国和梁国，管仲则采用了“绨谋战略”。鲁国和梁国盛产“绨”，这是纺织品的原料。管仲让齐桓公带头穿绨做的衣服，并重金奖赏购买绨的齐国子民。放眼望去，齐国都城之中，人人都穿着绨做的衣服。鲁、梁二国也大发横财，国民皆弃田而产绨。随后，故事重演。当绨服热到达高潮后，管仲又突然在齐国禁绝绨布，改穿绵布，并将粮食定为违禁品，严禁流入鲁、梁二国。这下，鲁、梁二国的子民陷入水深火热之中，不得不臣服齐国。对待老牌强国楚国，管仲的“贸易战”照打不误。楚国和齐国是军事实力、经济实力相当的国家。管仲看准了楚国是山水之国，盛产鹿鸟动物，于是给齐桓公出主意：“公贵买其鹿”。齐桓公听了管仲的谏议，像对待衡山国一样，大量高价采购楚国的鹿鸟。楚王不明就里，看到发财的机会来了，命令楚民举国抓鹿卖给齐国。这一场鹿鸟交易，楚国足足赚了齐国两千万铜钱。令楚王没想到的是，此时的楚国疆界，无尽良田因此陷入荒芜。楚国有大量的金钱，却只能进口粮食。楚国不得不求助囤积了大量粮食的齐国，将它推上霸主的宝座。

“弱宋”的貿易之道

和之前的“强汉”“盛唐”等大一统王朝相比，宋朝的疆域面积最小，被称为“弱宋”。两宋时代先后面临着辽、金、西夏、蒙古的军事威胁，但宋朝却是辽国、金国、西夏四个国家中最后一个灭亡的，拥有长达三百年的历史。为什么弱宋会比辽国、西夏、金国活得更久？深究起来，会发现与其贸易战略有关。

众所周知，宋真宗在辽国的军事威胁下，被寇准逼上了前线御驾亲征，并取得了对辽战争的胜利。但胜利后的北宋却与辽国签订了极不平等的“澶渊之盟”：每年要赔辽国岁币十万两，绢布二十万匹。打了胜仗却要赔战败国钱，这在历史上极为罕见。但宋朝自有打算，第一，抵御辽国，需要军费三千万两，跟赔偿辽国的三十万银绢相比多得多;第二，宋辽和平之后开放了交易市场“榷场”，北宋的铁器、瓷器、丝绸、茶叶、稻米换辽国羊、马、骆驼等，可带来巨大的贸易顺差，远远高于三十万的岁币与绢布。尤其是辽国向宋朝出口的优良马匹，反过来又装备了宋朝的骑兵，两国近百年未打仗的结果，是经济上拖垮了辽国，军事上辽国也败在新兴的金国之手，最后竟然被宋、金夹击导致亡国，远逃中亚一带。

对于西夏，宋朝反其道而行之。西夏滩盐蕴藏量丰富，北宋虽与西夏开放了两处榷场，盐却是违禁品。不过这一手段并不构成威胁，北宋自己有盐，不需进口。古时西夏国土处于西北荒漠，土地贫瘠，缺粮少米，与北宋的贸易一直是逆差，经济上无法与宋朝抗衡。为了对付北宋，西夏利用地理优势掐断了陆上丝绸之路，北宋的“海上丝绸之路”由此兴起。西夏搬起石头砸了自己的脚，自此以往经济上严重依赖北宋，最后被新兴的蒙古国所灭。

如果说宋朝依靠的，是与各国的贸易顺差和天然的地理优势，来维持一国的生命力;那么发行货币“交子”解决难题的张咏，便是依靠急中生智的大智慧了。

张咏是世界上公认的“纸币之父”，此名号来源于宋太宗与蜀地产生的贸易摩擦。起先，蜀地民众交税只交粮食等实物;但宋太宗为了敛财，规定除了实物外，还要交纳部分铜钱，并且铜钱的交纳比例逐年提高。这项措施造成的后果，是蜀民拿着粮食去官府兑换铜钱交税，官府却借机盘剥百姓。官府的财政问题解决了，老百姓却被逼得走投无路。民怨沸腾，催生出了王小波、李顺起义事件。朝廷派花甲之年的名臣张咏去镇压起义，安抚百姓。为了解决铜钱携带不便的问题，张咏以当地十六家富商为担保，发明了一种可兑换钱币的纸券—一交子。这“交子”，便是世界上第一张纸币。交子的发明，解决了铜钱携带不便的难题，重振了蜀地的经济。用交子代替铜钱进行交易，为人民经商提供了方便。蜀地问题解决以后，交子向全国乃至外国推广。

交子这种纸币的原材料，最初为桑树叶。伦敦英格兰银行中央的一个天井里，种有一颗中国桑树，就是为纪念张咏和他发明的交子而种。'

张居正的“铁锅贸易战”

张居正是明朝一位优秀的改革家、政治家、名相，同时也是一位精通贸易战的经济大师。熟悉明朝历史的人应当知晓，明朝中期面对的外部威胁，主要是蒙元分裂出来的一支部落政权瓦剌。瓦剌对于明朝虎视眈眈，1449年，瓦剌领袖也先率兵进犯，王振怂恿明英宗亲征。于谦和兵部尚书邝埜极力劝谏，但明英宗不听。后明英宗在土木堡被俘，举国震惊;要不是于谦力排众议，组织了北京保卫战，明朝早已覆灭在瓦剌手上。

后來，瓦剌与明朝进行榷场交易，除了茶叶、布匹、棉花、食糖、粮食等生活必需品，还希望采购到硝磺、盔甲、弓箭等“军火物资”。当然，明朝也不傻，将这些物资列为禁品，不卖给瓦剌。瓦剌为了得到这些重要的军用物资，想了许多办法，其中一个就是申请购买明朝的“铁锅”。铁锅是生活用品，瓦剌认为明朝没有理由拒绝。聪明的张居正很快就觉察出瓦剌人的图谋，铁锅虽然是生活用品，但熔化后就成了铁，转眼就能变成战略物资。卖给他们，还是不卖给他们？卖给他们，有疑虑;不卖给他们，容易给瓦剌把柄，引发战争。

经过深思熟虑，张居正想到了应对办法，一则卖给他们，但只卖给他们广东产的“广锅”;二则卖给他们有附加条件，旧锅换新锅。此举一方面创造了一个极高的门槛，广锅熔点很高，无法轻易熔化;另一方面张居正要求瓦剌人“旧锅换新锅”，大大控制了出口到瓦剌的铁锅数量，即使他们攻克了技术，对明朝也构不成威胁。

张居正的铁锅贸易战既粉碎了瓦剌的阴谋，又促进了双方的贸易，明朝无形中取得了一场贸易战的胜利。