陆改红

摘 要：样品是外贸实践工作中买卖双方用于确定产品质量的常用方法，卖方通常选择国际快递寄送样品给买方，实现样品从卖方到买方的转移。但是由于很多卖方及其销售人员缺少国际快递寄送及跟进经验，经常在样品寄送费用及目的地税费确认方面出现问题，导致样品不能按照计划及时、完好的到达买方手里，并因此导致需要凭样品确认产品质量的订单流产。所以如何确认样品国际快递费用并跟进样品运输轨迹，保证样品及时送到买方手里值得研究。

关键词：外贸样品；国际快递；寄送；注意事项

外贸实践工作中，在最终缔结合同之前或是缔结合同后大货生产开始之前，很多买方都会要求卖方寄送样品用来确认拟成交或是已成交的产品质量标准。然而由于很多卖方的销售人员缺少样品国际快递寄送及跟进经验，经常在样品寄送费用、目的地税费支付、样品包装、样品转运轨迹跟进等方面出现问题，以致于精心准备的样品不能按照计划及时、完好的从卖方转移到买方。其结果不仅会导致给卖方所承担费用的增加，更會进一步影响到相关订单确认及最终归属。本文将通过2则买方拒付样品寄送费用（快递费、目的地税费）案例，来具体分析和阐述通过国际快递寄送外贸样品的注意事项，希望可以给缺少外贸样品寄送经验的卖方带来一定的启示和帮助。

一、案例简介

（一）巴西买方拒绝支付样品在目的地税费案