刘渤　陈宁

摘 要：国际贸易实践工作中，不同的结算方式意味买卖双方所负担的资金与承担的风险不同。从卖方的角度来说，结算方式不仅关乎到能否在众多竞争者中赢得国外买方订单，还关乎到能否安全收汇，保证出口贸易顺利完成。所以如何正确选用国际贸易结算方式，在赢得国外买方订单和风险管控之间找到平衡值得研究。

关键词：国际贸易；结算方式；电汇；信用证；放账；风险管控

国际贸易实践工作中，结算方式一直是买卖双方磋商谈判中博弈的重点，买卖双方都想己方所负担的资金少一些，承担的风险小一些，以达到规避风险的目的。对于卖方而言，由于国内外大量竞争对手的存在，为了在磋商谈判中体现自己的竞争力，有些时候不得不在结算方式上做一定让步，使卖方负担的资金增多、承担的风险加大，与之对应的风险管控工作也就更为重要，否则任何一笔出口业务未能安全收汇，都可能影响到企业的正常运营。本文将以四川蓝景光电技术有限责任公司（以下简称“蓝景光电”）出口业务为例，具体分析和阐述如何正确选用国际贸易结算方式，在赢得订单、资金负担、风险管控之间找到平衡，保证出口贸易的顺利履行，希望可以给同类企业带来参考。

一、国际贸易结算方式的选用

蓝景光电是成都市双流区重点出口制造型企业，主营LED产品制造及出口，年出口额近3000万美元，单个出口订单金额基本在5万美元以上。……