席治良

摘 要：随着我国经济市场的不断发展，在经济全球化的影响下，我國的经济市场已经与世界各国接轨，我国的煤炭企业更是发展迅速，成为国际市场中的一项重要发展项目。其中煤矿仪器仪表作为煤炭企业营销作为关键的设备，为了更好地拓展其营销渠道，需加强营销策略研究。

关键词：煤炭企业；营销策略；探析

引言

我国目前经济下行压力依旧较大，对煤炭的需求量增加不大，煤炭行业依据处于产能严重过剩时期，市场上煤炭供应大于煤炭需求，煤炭价格持续低迷，煤炭企业生产经营状况较为严峻，虽然近些时间，煤炭价格有所上扬，由于受到国际能源市场影响及国内经济宏观调控等因素的综合影响，煤炭销售市场竞争激烈，煤炭企业在销售过程中存在较多的问题，煤炭库存量加大，市场处于无序竞争极端，因而，在新形势下，煤炭企业更应加强销售工作的重视程度，争取通过各种有效技术及管理手段来促进煤炭销售水准。

1制定适合的绿色计划

煤炭企业在开展绿色营销之前应该制定良好的绿色计划，进行大范围的市场调查和内部技术测评。需要从企业长远发展的角度找出市场盲点，分析哪些环节和步骤是企业技术能够完成的环保任务，哪些是环保目的和资源节约标准是企业通过努力能够达到的。这样才能在企业能力范围内顺利开展绿色营销。有的煤炭企业不考虑自己所属地区煤炭基础含量，一味引进先进选煤技术导致产量降低，煤质仍旧达不到环保要求。……