王陌兮 张靖欣 刘若彤 杨权诚 杨晓倩

[摘 要]互联网时代，商家与消费者的关系模式在不断发生变化，探索和调整符合当代消费者心理特征的新型营销策略正日渐成为商家重点关注的领域。研究选取“鱼饵式营销模式”作为课题案例，从消费者群体特征进行分析，以期发现不同消费者群体对鱼饵式策略的敏感度差异，旨在为企业勾勒出适用于鱼饵式营销的消费者画像，为企业进行精准营销提供方向。

[关键词]鱼饵营销;电商;纽带关系;消费者画像;精准营销

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.33.115

1 引言

随着互联网的蓬勃发展，社会群体间的纽带关系日益紧密。商家为了吸引消费者，开发出一种借助社交平台用户之间的纽带关系，投放“诱饵”的新型营销模式。该种模式被定义为“鱼饵式营销模式”。

所谓的“鱼饵式”营销模式是指，商家为了增加销售额，基于消费者之间的纽带关系，提供消费者可观的“诱饵”，以吸引顾客，进行以点盖面的产品推广和知名度覆盖的策略。如双十一战队点赞活动、分享朋友圈享受折扣、洋码头邀请好友砍价活动，吸引了许多潜在消费者。

本文将评测不同消费者群体在鱼饵式营销模式下对“诱饵”的点击率、关注程度、购买意愿及分享倾向，勾勒鱼饵式营销模式下敏感度较强的消费者画像。

2 文献综述

国内主要研究内容总结如下：

（1）企业要把握好社交媒体带来的优势，充分利用社交媒体进行营销。

（2）传统营销模式存在弊端，新型网络营销模式的发展是必然趋势，认识和创造客户价值有利于企业获益。……