陈雅茜

摘 要：最近几年，会展行业在中国发生了很大的变化。基于此，研究影响会展企业建立战略联盟关系的因素，指出建立战略联盟可以促进双方建立良好的关系，同时也可以促成共享资源有益于各方。比如说，相互委任的会展企业双方应该互相信任，这样才会有助于建立一个良好的关系，而不仅仅是竞争关系。

关键词：会展企业;战略联盟管理;营销关系

中图分类号：F713.7        文献标志码：A      文章编号：1673-291X（2019）34-0007-02

一个健康良好的关系非常重要，而战略联盟有助于良好关系的形成。在市场学方面，已经有一些关于企业之间关系的理论和研究，企业间的联盟使得企业关系管理更为复杂。

中国的会展企业处于发展扩张阶段的时候，由于缺乏对基础需求和内部关系的深入了解，只是在复制管理模式，这样很难去适应复杂的发展需求。各自发展又相对缓慢，资源供应不足，他们需要一个提供共享信息和分享的平台。这样，公司间的联盟和合作关系就变得尤为重要。

一、影响因素分析研究现状

1.市场环境方面。如果会展公司没有很好掌握重要的市场信息，就会给公司带来损失。比如，由于市场中原材料供应的不确定性导致供应有限，供应商就可能会对现有买家提高价格，同时也可以卖给别的买家更高的价格。这就需要建立一个战略联盟关系，共享市场信息，了解原材料的供应水平和生产过程。这样，会展公司可以确保原材料的供应和公司减少或是避免损失，可以有效地共同应对市场的不确定性问题。……