张国富 王世宇

摘要：企业综合实力是指一个企业的可持续发展所必须的实力，加入WTO后，不仅加速了我国的经济的发展，人民生活水平更有了明显的提高。在这个新型家电不断涌现的年代，家庭电器已然成为日常生活中不可或缺的必需品，家电行业不断创新发展，带动了一波波的产业竞争热潮。我国企业进入更加具有挑战的世界市场，竞争压力日益加大。本文以家电业的突出代表苏宁电器为例，从而对我国家电业有更深刻的了解。

一、综合实力概述

（一）综合实力的概念

综合实力的概念是复杂且综合的。综合实力的复杂性主要体现在难以对其进行准确、统一的定义。其研究对象的多样性和研究层次的深入又决定了综合实力的综合性。

（二）综合实力的研究范围

判断公司整体实力需要从公司的财务能力、发展能力、偿债能力、盈利能力、运营能力以及企业发展标准等各方面入手。在评判公司的综合实力时，优势，劣势和其他方面都很重要。

二、苏宁存在的问题分析

（一）缺少有效扩张

目前企业过多依靠增加新店数量来实现盈利的增长，而没有了深入发掘现有门店的资源以及经营潜力，由此造成了大量浪费资金以及企业的人力物力，这种扩张方式大大降低了企业的运营效率和整体的利润水平，对企业的可持续发展造成不良的影响。

（二）营运能力不足

苏宁的存货周转率在2013-2016年也随之降低，2016年企业的存货周转率达到最低点的8.21%。这表明苏宁电器较强的存货流动能力，存货难以转变为现金，较高的存货风险对企业的经营管理造成不小的压力，不利于企业的良性发展。

（三）偿债能力不足

2013年以来，苏宁电器的流动负债率的数值接近100%，这是一个非常高的数值，苏宁公司的平均债务权益比率为66.8%，尽管2016年下降至57.85%，但变化波动较大。这表明在苏宁电器负债构成中，流动负债占比较大，而短期偿付能力对于公司偿付能力非常重要。财务风险随处可见，如果有良好的存货周转能力将可以有效的去解决此类隐藏的危机。

（四）与供应商关系恶劣

因为苏宁电器的资源占据巨大的优势，在与供应商谈判时的议价能力较强，因此苏宁严重挤压了供应商的商业利益。在苏宁的营业收入中，各供应商收取的各种费用占相当比例，如店铺支持费，门票费，各种节日庆典费，各种促销费用等。收取这些费用大大削减了没有盈利的供应商的利润，一些公司选择结束与苏宁的合作。

三、苏宁增强综合实力的措施

（一）深入挖掘单店的发展潜力

零售企业若想实现销售，客流量是关键，只有提高客流量才能提升单店的经济效益。所以要充分重视单店的发展潜力，加大对单店的宣传，扩大品牌的影响力，吸引潜在的顾客，从而实现单店收益的增加。各单店要以自身的商圈为主，充分进行市场调研和产品分析，充分利用传播媒介有针对的進行宣传活动，通过扩大宣传来加深消费者对品牌的印象，以良好的企业文化和品牌影响力来吸引消费者的持续关注。

（二）建立科学合理的单品存量管理制度

从上述偿债能力分析表中可以看出，苏宁电器的存货相对来说比重较大，影响企业的现金流。对此苏宁应该进一步优化存货，合理调控存货数量，比如采取一定的促销手段，改变营销策略，减少存货比重提高存货周转率。加大企业的预算，对比市场需求需求制定合适的营销方案，严格监督各阶段的现金流量活动，确保公司的现金流量管理工作有序可控。因此，苏宁电器必须建立单一的产品库存系统，以提高公司的库存周转率。

（三）科学管理企业资金

苏宁集团可以从二个方面来进行资金管理：首先可以建立企业资金集中管理制度。申请资金要设置层层审批手续并且要严谨，最后由财务部统一发放。必须要在制度上为企业的财务工作提供支持和能够，因此要健全和完善企业内部的财务管理制度，同时要增强对门店财务的监管力度，采取集中化采购、资金计划、集中结算等方式，对企业的每笔资金实施有效监管，提升企业的偿债能力，防范企业日常经营中的财务风险。其次建立资金计划制度。就是在使用企业资金时要对用途、数额、标准等进行测评，必须按照之前制定的计划，防止出现浪费、贪污资金现象的发生，并且财务部门与申请部门要做好登记手续，确保一笔资金用在一笔申请项目中。

（四）转变经营思想

苏宁若想从根本上改善与供应商的关系，那么就要放低企业的高姿态，建立长期的互信互助关系。苏宁电器首先要转变经营思路，从长远战略出发，转变思路，通过交流与沟通逐步与供应商建立互信和支持，为建立战略合作关系奠定坚实基础。

四、结论

虽然苏宁面对很多的威胁和挑战，但是从以下方面来看，苏宁未来的发展还是比较积极乐观的。从宏观角度看，中国这个世界最大的需求市场，依然可以为苏宁的不断扩张提供最大限度的保障；从苏宁本身的成长能力来看，苏宁的成长动力仍然会不断坚持，营业利润和总资产比率等重要的财务指标仍然会保持比较稳步的增长，完善的技术平台等仍会不断更新升级；从商业模式来看，其不断推进的线上线下全面发展的新商业模式，表明苏宁的创新发展能力、不断深入研究客户需求的能力、多角度全面满足消费者的服务能力等仍然是行业的领先公司并持续提高；从公司管理层角度来看，管理团队具有卓越的领导力，始终坚持明确的战略目标，以上都是苏宁未来可持续发展的不竭动力源泉。同时，苏宁的发展也面临巨大的威胁和挑战。苏宁过去的成功经验和持续发展的地位让我们有理由相信，只要苏宁前进方向正确，能够在新的商业模式上继续保持核心竞争力，并且掌控好财务风险，那么苏宁的未来极有可能是蓬勃向上的，苏宁有机会成为中国的世界一流家电企业。

参考文献：

[1]姜国祥.核心竞争力[M].北京.中国商业出版社，2014

[2]段传敏.苏宁的连锁力量[M].中信出版社，2015

[3]李博.线上线下背景下双渠道供应链的差异化产品策略分析[J].商业经济研究，2015.

[4]郭竞.新时期推进电子商务发展的策略探究[J].企业技术开发，2015.11.

作者简介：张国富，1978年11月27日，男，汉，黑龙江，财务管理方向，黑龙江八一农垦大学会计学院副教授，博士。

王世宇，1995年8月19日，男，汉，黑龙江省绥化市，内部控制方向，黑龙江八一农垦大学硕士研究生。