崔璟怡

摘 要：随着我国经济的飞速发展，市场竞争也愈发激烈，而在这种市场背景下，如何制定正确的市场营销策略，提升企业竞争力对我国企业尤其是中小企业的良好发展具有重要意义。本文通过简单分析我国企业市场营销概况，并据此预测我国企业市场营销的发展趋势。

关键词：市场营销；企业发展；概况；趋势

企业竞争力是指一个企业可以比其他企业更有效的向市场提供产品或服务的能力，良好的企业竞争力可以使企业轻松进入各种市场并实现多样化经营。因此，制定良好的市场营销策略对于企业根据市场环境与自身条件作出调整，进而适应市场环境并取得主动地位有着极其重要的作用。

一、我国企业市场营销状况分析

（一）营销观念的落后

这与我国市场大环境有一定的关系，自改革开放之后我国经济得到快速发展，以往的企业管理理念特别是营销理念无法适应当下市场环境。尽管如此，如今许多企业还是依赖传统的营销模式，有些领导者具有一定的市场营销概念，但无法将理论有效的与自身企业相结合，市场营销过于形式化，营销重点主要集中在售前与售中，而售后服务的欠缺造成消费者大量流失。并且企业的营销策略多盲目搬运国外成功的案例，缺乏产品实际情况与市场需求的相互结合，这样在很大程度上使得业绩与目标有较大的差距，甚至给企业造成严重的经济损失。

（二）專业营销人员的匮乏

目前我国企业营销人员的专业素质与营销能力都普遍偏低，许多企业为了降低用人成本和营销成本，大幅降低营销人员的准入门槛。普遍存在营销人员学历偏低，大都在初中大专水平，缺乏专业相关知识基础等一系列问题，营销部门与营销人员没有明确的职能划分，有些企业甚至将营销人员直接划入销售或人力等部门，专业营销人员不足使企业市场营销缺乏正规的组织管理意识，导致企业无法在营销中脱颖而出，即使自身产品非常优秀，也有可能被竞争者淘汰。

（三）企业内部缺乏协调与配合

产品的生产运营与销售需要企业各部门的协调配合，销售部门是企业目标实现的关键所在，但如果没有其他部门的配合，会造成资源浪费以及效率低下等问题，进而影响企业正常发展节奏。目前我国企业普遍存在营销部门与销售部门脱节的问题。许多中小企业的管理者认为营销就是销售过程中的促销，营销部门应该服从于销售部门，这种理念存在一定的合理性，但营销不仅限于售中，良好的市场营销贯穿整个销售过程的始末，并且营销部门是服务于销售部门，而不是服从的关系。

（四）盲目的市场定位

对于我国企业来说，市场营销是一个新兴理念，随着快速发展的市场化进程，企业开始开始主动接受市场营销理念，但有很多企业并不理解市场营销，体现在多变的市场环境中无法准确定位。而市场营销需要以战略眼光进行长期规划，而不是短期的营销行为，许多企业的市场定位是在短期内尽快的实现其利润目标，这在如今的市场环境中是行不通的，缺乏明确市场定位导致企业无法快速作出调整，甚至长期游走在危险的边缘。

（五）我国市场营销前景广阔

尽管目前我国企业市场营销中存在着许多问题，但这是市场经济必须经历的一个阶段，我国企业的市场营销处于发展阶段，市场前景非常广阔。目前我国有庞大的企业数量以及消费市场，经过企业不断的调整与学习，以及市场制度的不断完善，我国企业的营销水平将会得到快速提高。

二、我国企业市场营销的发展趋势

（一）注重企业形象与品牌效应

随着社会的不断发展，传统的营销方式已经被市场淘汰，当代企业必须更新自身的营销理念。现如今企业的营销重点由实体转变为观念，开始注重自身品牌的作用。市场营销不再受限于企业的产品，而是打造自身的企业形象以及品牌价值。一个企业只有树立良好的企业形象与品牌价值才能在市场经济中更好的生存。并且由于消费能力的提高，消费者开始注重个性多样化，价格对于消费者的影响逐渐变小。营销观念的转变是一个长期付出的过程，需要企业不断摸索与学习。

（二）专业营销人员的需求不断提高

随着经济社会的不断发展，人力资源在企业竞争中的地位越来越突出。企业要树立良好的企业形象与品牌，就需要专业营销人员的参与。因此企业要重视企业营销人员的专业素质的提高，定期进行专业知识培训，制定合理的激励手段，在招聘市场营销人员时，要相应提高招聘门槛，并且相关人才的储备也格外重要。

（三）营销手段不断增多

随着社会的快速发展，互联网在各个领域都起到非常重要的作用。电子商务就是互联网在市场营销中应用的典范。相比传统的营销手段，网络营销具有众多优势：首先，网络营销不受时间空间的限制，提高了营销效率，并且提供给消费者更加快捷方便的购物体验；其次，网络营销大幅降低了营销成本，对企业的物流仓储的合理安排起到了促进作用，当下最为常见的微信营销就是基于互联网平台。除此之外，还有新兴的视觉营销手段，部分房地产企业利用动态沙盘和全景影像等手段代替传统的沙盘模型来给消费者全新的购房体验，这对于传统房地产的市场营销是一场巨大的变革。

三、结语

综上所述，我国企业市场营销已经进入了一个全新的发展阶段，现如今企业的市场营销确实存在各种问题，但这是发展过程中不可避免的问题，我国企业应该紧跟市场潮流，通过建立科学的营销体系、凝聚优秀的营销团队来提高自身企业的营销水平，成功的营销模式能够优化企业的发展战略并提升市场竞争力，只有这样我国企业才能确保在激烈的市场竞争中良好发展。

参考文献

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（作者单位：济南外国语学校）