李沛卿

【摘 要】本文阐述了企业应收账款管理的现状与趋势分析和存在的原因，阐述了完善应收账款管理和控制，以及应收账款管理的对策，措施和建议。完善应收账款风险防范，提高企业风险管理水平已经成为企业应收账款管理中不容回避的一个重大问题。

【关键词】应收账款管理；问题；对策

一、企业应收账款管理现状和趋势分析

应收账款在企业中普遍存在数额大、期限长、清欠难、坏账多等问题。企业之间相互拖欠货款导致资金占用居高不下，应收账款状况很不乐观，很多企业应收账款长期挂账，难以回收，赊账、坏账长期以来有增无减，加大了企业形成坏账损失的风险，严重影响了企业资产的整体质量。

应收账款管理分为销售前管理，销售中管理和销售后管理三部分内容。销售前应当对客户的资信情况做一个的信用评价，按照客户资金运作的不同情况进行管理，对于新客户需要采用审批程序和手续，对于合作中的客户根据资金的回款情况可以给予一定的信用额度或者回款情况良好的可以适当调高信用额度。销售中的管理就是对产生应收账款监控回款情况，对应收账款按照规定的业务流程进行有效地管理，一旦有逾期的款项及时通知销售人员进行追讨。

应收账款的销售后管理，就是对形成坏账的和无法收回的应收款的处理，企业可以将优质的应收账款所有权进行出售。按应收账款的信用制度建立责任人员全面负责制及坏账追究制度。……