张力 刘颖琦 张雷 宋泽源

内容摘要：商业模式创新是改变产业竞争格局的重要力量。在“中国制造2025”、制造业服务转型的大背景下，对传统制造企业的“绑定式”商业模式创新研究具有积极的理论意义和实践意义。本文从产品创新、客户关系、基础运营三个方面，对“绑定式”商业模式的创新进行了分析。在此基础上，选取传统制造企业陕鼓动力作为纵向案例研究对象，分析“绑定式”商业模式的创新动因、演进路径及创新结果，进一步提出了“绑定式”商业模式到“平台型”商业模式创新的理论模型，最后探讨“绑定式”商业模式的未来和发展趋势。

关键词：“绑定式”商业模式 商业模式创新 传统制造业 案例研究

引言

制造业是国民经济的重要支柱和基础，我国正加快推进工业化进程。随着国内劳动力、土地等成本的上升，我国制造业依赖传统比较成本优势，参与国际竞争的局面已经难以为继。在新一轮国际产业竞争中主动出击和加快制造业转型，是促进工业转型升级的重大战略抉择。在这样的时代背景下，我国提出了《中国制造2025》制造强国行动纲领，积极推动商业模式创新和业态创新，促进生产型制造向服务型制造转变，引导和支持制造业企业延伸服务链条，从提供产品制造向提供产品和服务转变。

商业模式对企业经济模式、运营结构和战略方向的整合和提升起着重要作用。学者Osterwalder（2013）提出，商業模式建立在关键要素及其关系之上，用于说明特定企业的商业逻辑。……