王秋玉

内容摘要：随着旅游业的迅速发展，景区淡季市场营销已经越来越受到重视，旅游景区淡季中的盈利成为旅游景区重要的经济增长点。本文在分析旅游景区淡季营销现状的同时，提出了旅游景区在淡季营销中应从观念、产品、价格、渠道以及促销上采取一系列行之有效的市场营销策略，以改变旅游景区淡季营销现状。

关键词：旅游景区 淡季营销 策略

当游客人数进入景区较少时，就认为是其淡季，这段时间的旅游市场是比较萧条和冷淡的。在淡季运用适当的营销方法，不但可以使淡季不淡，依然有丰厚收入，而且还可以提高产品和品牌知名度，为旺季的到来打好基础。作为淡旺季交替比较明显的旅游景区产品，其淡季市场营销尤为重要，并且将成为景区销售的重要增长点。因此对于旅游景区淡季营销的研究势在必行，而且越来越引起学术界的关注。

旅游景区淡季营销现状

（一）淡季营销意识淡薄

旅游景区在淡、旺季营销意识上有明显差异。在旅游旺季时期，各个旅游景区积极采取各种营销策略。而到了淡季，游客人数急剧下降，如果进行市场调查、搞促销活动等营销活动，从成本上来看是不划算的，因此会造成营销行为少做甚至不做，造成了景区在经营上的停滞，销售业绩也随之走低。同时也造成了工作人员热情和工作积极性的降低，而旅游景区又把这一切归咎于是淡季的必然，如此循环往复。

（二）淡季产品缺乏创新