姚远

内容摘要：本文考虑市场上存在两个差异化竞争供应商，通过共同的O2O电商平台将产品销往市场，建立差异化产品需求函数，构建批发分销模式和代理分销模式下的差异化竞争供应商与O2O电商平台之间的竞合博弈模型。通过模型求解得到两种分销模式下各个成员企业的最优定价决策和利润，分析了O2O电商平台的分销模式选择及其影响。研究发现：在代理分销模式下，尽管由各个供应商直接确定产品最终销售价格，但却不一定会使各个产品销售价格更低，取决于O2O电商平台佣金率；O2O电商平台选择批发分销模式或者代理分销模式均存在可行条件，当佣金率较低（高）时，O2O电商平台会选择批发分销模式（代理分销模式）；对两个供应商而言，并不存在哪种分销模式总是占优，但系统利润水平在代理分销模式总是更高。

关键词：差异化竞争 O2O电商平台 定价决策

问题描述

考虑市场上存在两个品牌差异化竞争供应商和一个O2O电商平台，各个供应商分别通过O2O电商平台销售一种替代产品。为简化表达，分别用字符1和2表示两个竞争性供应商，用字符O表示O2O电商平台，用pi（i=1，2）表示产品销售价格。

在给定两种产品销售价格的情况下，参考龚芳（2018），可以得到两种产品的需求qi（i=1，2）分别为：

（1）

（2）

在式（1）和式（2）中，β表示两种产品的差异化程度，0<β<1。

本文考虑两种普遍的分销模式，即批发和代理。在批发分销模式中，两个供应商分别以批发价格wi（i=1，2）将产品批发给O2O电商平台，然后O2O电商平台再确定产品销售价格pi并销往市场，如图1（a）所示。……