汪海波

【摘要】在我国各地房地产市场的逐渐成熟的背景下，国家对房地产业调控力度的加大，房地产市场竞争激烈，多地房地产开发企业为扩大市场份额实施精准营销策略。

【关键词】新形势下；房地产；营销创新

一、新形势下房地产营销中存在的主要问题

（一）产品的定位不够清楚

在当前形势下，对房地产进行营销存在对产品定位不够清楚的问题，其造成这一现象的主要原因在于企业对整个房地产市场及客户需求了解不够深刻，导致企业后期在开展营销活动时无法准确、清晰地定位企业产品，也直接影响到企业对产品做出的决策，也极大地降低了房地产营销成功率。与此同时，企业在对房地产产品进行定位时，也没有站在消费者的角度上进行思考，以致于最终产品的定位无法满足消费者实际需要，也使得房产无法销售出去。

（二）目标市场不明确

房地产企业没有进行充分的市场调研，无法获取真实的市场需求信息，从而不能明确核心目标市场，更不注重分析目标市场中出现的新变化。有些房地产企业仅仅从企业自身出发，不结合市场实际情况划分目标市场，其划分结果也就难以达到合理化，不符合市场现实情况。导致房地产市场的房屋供应结构出现了一定的问题。没有选择恰当的细分标准，就无法进行有效的市场细分并确定目标市场。根据我国社会结构，中低收入的人数较多，中低端住宅的消费需求量大，但是随着经济的增长，一二线城市中产阶级数量快速提升，改善住房的消费者对相应的住房档次有一定的要求。……