毕甫清

摘要：根据中小企业发展现状和特点，阐述中小企业走向国际市场的必要性和紧迫性，分析了中小企业出口过程中的难点和原因。结合中小企业的特点，从国家、企业和社会多层面，提出了中小企业拓展国际市场的策略和任务。

关键词：中小企业；国际市场；市场拓展

中图分类号：F74文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.16723198.2018.25.012

1中小企业界定

中小企业是指生产规模、人员配置、经营业务以及资产规模等相对较小的企业。主要集中在个人业主制以及合伙制企业。为降低成本及费用，企业的所有权与经营权基本没有分离，所有者及经营者的职责以及权限也几乎没有划分。大多数是家族式经营，因为社会信用低和以“家”为核心的传统文化思想的影响，企业的管理者及核心成员是由家族内的带有裙带关系“亲戚”组成。

中小企业特征表现为三点。

（1）集体观念较深。

中小企业方方面面都较弱，在市场激烈竞争中处于弱势地位，因此，被迫与其他企业抱团协作，相互提供资金、实行人才和技术交流、建立销售联盟等方式，形成团体效应来应对风险。

（2）注重实质效果。

中小企业以“实用”，“实效”以及“有用”为经营的最高原则，忌讳形式主义，一人多岗或者身兼数职系常态。

（3）市场竞争倾向性严重。

劳动密集型生产模式是中小企业经营的主要特点，市场竞争以提高操作流程的熟练度从而提高劳动生产率降低成本为主要途径。

2中小企业拓展国际市场意义

2.1中小企业拓展国际市场的必要性