程惠哲

新时代，人民生活水平的提高，社会艺术水准的提升，特别是新时代满足人民美好生活的需要，都离不开书画艺术这一雅俗共赏的艺术形式。但问题在于，一方面，如何让书画艺术家放手进行艺术上的创新创作，另一方面，如何让人民大众消费得起书画艺术作品，包括名家名作。围绕这些问题，书画界、经济界乃至政府部门和社会各界，进行了大量尝试和探索。其中，北京千渡网讯科技有限公司及其旗下的博宝艺术网在“互联网+艺术品”的商业模式以及以书画艺术造福社会的共享模式创新方面，进行了可贵探索，取得了一定成效。

博宝网的基本做法是，与书画艺术家广交朋友，鼓励他们成为网站的注册艺术家。从注册艺术家中，挑选一部分成为签约艺术家。网站以现金支付的方式，批量订购书画艺术家的作品并取得所有权，以零元起价进行竞拍；根据拍卖结果，动态调整作品订购价格；对经过一定时间仍无人问津、拍卖不了的作品，以适当方式免费赠送给社会大众。博宝网的这些做法和经营模式，分别在以下几个方面进行了创新探索：

一是客户培育方式的创新。在长期的探索和实践中，博宝网形成了一种可贵的理念和共识，让客户成为经纪人。通过为老客户提供优质服务，特别是物有所值、物超所值的书画艺术作品，让这些客户主动与身边的朋友分享收获的喜悦，带动他们成为博宝网的新客户。从新客户所产生的交易额中，拿出一定比例以佣金的方式奖励老客户，有效借鉴实体拍卖中经纪人收取佣金的成功经验。……