王蓓蓓 张志强

【摘 要】 “小中信”近年来在童书市场表现抢眼。文章运用4P营销理论，从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面对“小中信”的营销策略进行分析，进而总结其对我国童书出版的启示。

【关 键 词】“小中信”；童书出版；营销策略；

【作者单位】王蓓蓓，南京大学信息管理学院；张志强，南京大学出版研究院。

【中图分类号】G230 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/j.cnki.cn45-1216/g2.2018.18.011

受数字出版的冲击，我国纸质图书市场发展不尽如人意，但是童书市场一直保持逆势增长的趋势。开卷网图书零售报告显示，2016年少儿图书市场码洋占整个零售图书市场份额的23.51%，首次超过社科类图书市场码洋占比，成为图书市场增长的主要推动力[1]。2017年少儿图书占据整个图书市场份额的24.64%，依然是最大的图书市场细分种类，未来发展势头良好[2]。随着我国人民物质生活水平的提高、重视子女教育观念的传承以及“全面二孩”政策的实施，我国童书出版市场快速发展，前景值得期待。基于此，许多非少儿类出版社及时把握机遇，出版少儿读物。比如中信出版集团旗下的“小中信”成立仅三年，就已成功打造了多种畅销童书，成为童书出版领域的后起之秀。

1960年，美国学者麦卡锡在《基础营销》中将企业的可控因素归纳整理为4P理论，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）[3]。4P理论被认为是最重要的营销学理论之一，企业的效益主要依靠这4个因素的优化组合。图书营销同样离不开这4个因素，本文全面分析“小中信”的营销策略，以期为我国童书出版提供借鉴。……