胡永胜 许振琦

摘 要： 本文探讨在当今跨境电商贸易逐渐兴盛的情况下，当代大学生如何充分利用自身的优势，去发展基于小额跨境电商的外贸创业的若干问题，并对此做出一些有利于大学生跨境电商外贸创业的建议和应对众多因素带来的风险和威胁的相关对策。

关键词： 跨境电商；外贸；大学生创业

在大学生创业中，政府都加以大力支持，为推动大众创业、万众创新，鼓励和扶持更多大学生在当地创新创业，2016年湖北省政府发布了《关于申报2016年度湖北省大学生创业扶持项目的通知》。而武汉市的扶持政策也是想当可观，创立大学生创业专项扶持资金，主要用于大学生创业项目资助、创业服务站建设、创业孵化基地建设、房租补贴、实训补助、创业引导和培训、创业成效的展示等7个方面。同时，重点解决大学生创业场地难的问题。

一、跨境电商现状分析

跨境电商全称是跨境电子商务，在中国的出现时间是在2006年。伴随着各国之间经济往来的日益加强，全球的经济也趋于一个整体，而电子信息技术的飞速发展，同时也为电子商务的进一步发展提供了必要的技术基础支持。而纵观目前我国跨境电商行业发展的形态，我们总结出以下三个显著特征：第一，跨境电商交易规模大幅度上升；第二，跨境电商出口比重远大于进口比重；第三，跨境电商模式以B2B形式为主。同时，国家的众多政策对跨境电商的扶持力度的大幅度提高，体现出其重要作用，这也为跨境电商未来的发展提供了必要的内在动力。

（一）跨境电商交易规模大幅度上升

2015年上半年，我国跨境电商交易规模为5.2万亿，同比增长42.8%，占我国进出口总值的17.3%。而2016年，全年的跨境电商交易规模达到了6.5万亿，与去年相比增长23.6%，2017年预计将增长至8万亿元，年均增速接近30%。从市场格局来看，B2B模式在我国跨境电子商务中占主导地位，因此大学生进行跨境电商创业时应多考虑采用B2B模式进行尝试，并以此形成规模。随着跨境电商试点城市数量的不断增多，众多电商平台的跨境业务将不断扩大，地方政府也将加速建设相应的电商服务平台，由此产生的大量跨境貿易交易规模将在未来予以呈现。

（二）跨境电商模式以B2B为主

2016年，我国跨境电商B2C模式的交易占比虽然有所上升，但仍然仅为11.3%，而B2B模式的交易占总比重却达到了88.7%，由此可以看出跨境电商B2B模式交易占据了绝对的优势。对此，我们认为，跨境电商B2B模式的交易方式目前来看还是占据着行业主流的，这跟两种模式针对的对象有关，B2B模式交易量较大且订单比较稳定，所以该种方式在未来仍将是主流。

二、大学生跨境电商创业分析

（一）国家对大学生创业的扶持政策

总体上，我国在支持大学生创业方面，一直都是给予大力支持，并且出台了许多优惠政策。涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，包括：帮助办理营业执照、在税费方面给予一定的减免、给予一定的补贴、简化贷款程序，放低贷款门槛、免费为大学生提供人才信息和为大学生提供优惠培训等。

同时从2013年下半年开始，国内也是先后出台了大量与跨境电商相关的利好政策。如2013年八月，国务院出台《实施支持跨境电子商务零售出口的通知》明确表示支持跨境电子商务，财政部和国家税务总局于2014年一月发布《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》落实了跨境电商的税收优惠政策。

（二）SWOT分析

1、优势、机会分析

跨境电商的创业门槛相对较低。如今的大学生对计算机等基础知识都比较了解，所以在技术层面的问题就解决了。而且在国内已经有许多比较成熟的平台提供商，对于大学生来说，可以较多的学习网上的交易活动。

2、劣势、威胁分析

（1）缺少经验

网络创业虽然风险较低，但是也并不是全无风险的。由于大学生缺少相关的创业经验，在如何经营方面都缺少相关的专业知识。跨境电商任然属于国际贸易范畴，是否能够掌握贸易国语言对能够获得贸易的成功有着决定性的作用。

（2）竞争大

中国的跨境电子商务正处于发展阶段，因为创业门槛较低，所以大量的人员都投入到电商平台上，这无疑增加了市场的竞争。跨境电商的关键环节是物流，目前很多低附加值的商品在国际物流环节大大增加的销售成本，如何能和相关的物流公司长期、稳定的合作是降低物流成本的关键，同时也是店铺运营业绩提升的关键。

由于跨境电商平台属于第三方平台，其运营以营利为目的，大部分的跨境电商平台都会对本平台的所有卖家的产品进行竞价排名，并且几乎所有的跨境电商平台都更倾向于保护买家利益而轻视卖家权益，所以能否用较少的成本获得较好的竞价排名和售后评价也成为决定店铺运营业绩的重中之重的因素之一。

三、对于准备通过跨境电商进行创业的大学生的几点建议

（一）做好市场调研，选择合理产品

产品的选择是成功的关键，什么样的产品定位决定着店铺的发展和运营方向。什么样的目标市场又决定这什么样的产品定位，可谓一环套一环，任何一环都不能出现错误。如何进行产品定位？我们认为首先第一步是确定目标区域，这个可以大致参考货物空运的区域划分，其优势是相同区域风俗习惯大致相同、国际物流价格大体上一致，便于后期对物流环节的掌控。第二步是根据已经选定的目标区域分析目标区域的人口结构可目前处在刚需、朝阳期的产品。这个需要一定的市场调研，可以结合速卖通或者其他跨境电商网站提供的热销产品检索服务或者拜托海外亲友直接目标市场的当地生活习惯。

（二）做好物流链的关系维护

良好、稳定的物流链关系不仅能够给你提供高效便捷的物流服务，最关键的是规模化的订单能够降低物流成本。如何推进物流成本规模化？其一是应该选对目标市场，已经白热化的市场尽量不要进。其二是目标市场迫切需要的产品，这样订单量才会呈现上涨趋势。其三是在保证物流渠道多样性以服务更多的地区以外，在货比三家的情况下尽量在一个区域里只使用一家费用最便宜的物流公司，这样不仅能够在订单规模化以后降低物物流成本，还能够因为长期固定合作而是物流公司提高服务质量，从而减少人力物力，提升单位时间内的工作效率。

（三）掌控高性价比的进货渠道

产品的竞争的最大优势就是价格，如果无法掌控价格便宜质量过硬的货源将会在创业过程中十分被动。如何掌握好的进货渠道，这里我们认为应该尽量和一线厂家谈判，签订长期稳定的合作合同，尽量减少中间商。在挑选产品时尽量要实地考察，这样可以全方位的了解产品的大小、尺寸和包装方式。这些都是在国际贸易和跨境电商中不可忽视的细节。这里推荐尽量寻找那些没有能力自己做跨境电商的一线厂家，他们一般都很愿意合作，而且给的出厂价也特别优惠。

（四）做好售后服务和客户关系维护

第三方运营平台的体系下是的买家成为权力优先者，所以对于客户的售后服务已经关系的维护非常重要。前期运营期间推荐尽量关注英语为官方语言的区域，因为大部分的创业者第一外语都是英语。如果你学习的是其他小语种，那么恭喜你，你可以避开英语区这个竞争较大的战场了。后台客服可以借助谷歌线上翻译软件，但是这样不仅会降低准确率，而且还会增加回复时间从而降低服务质量。所以我们推荐尽量选择自己的第一外语地区作为目标市场，后期规模化形成以后可以考虑再扩大经营的区域。

参考文献

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