纪琤琤等

[提要] 近十年，中国芒果的出口额增加幅度较大，但出口数量增长不明显，出口价格上涨过快，出口国别过于集中，出口来源地也过于集中。本文基于促销策略，通过销售促进来提高中国芒果出口的竞争力，主要包括三种方式：一是针对芒果的消费者；二是针对销售芒果的中间商；三是针对销售芒果的推销人员。

关键词：中国芒果；销售促进；中间商；推销人员

基金项目：青岛农业大学大学生科技创新项目：“提高中国芒果出口竞争力的措施——基于销售促进角度”（项目编号：219）；国家林业局经济发展研究中心项目：“履行国际公约与国际合作配套研究项目”（项目编号：JYC2017-17）

中图分类号：F7 文献标识码：A

收录日期：2018年7月19日

一、引言

芒果的原产地在印度，它是闻名遐迩的热带水果，在中国，主要产地在广东、广西、台湾、海南和云南、福建等地。芒果不仅是中国消费者喜爱的水果，也是世界各国消费者所青睐的水果之一。芒果的营养较为丰富，色、香、味俱全，其肉多汁多，可口美味。芒果具有非常重要的功效，首先，芒果具有治疗晕眩的功能，在长途旅行之前，如果吃些芒果，就可以有效预防晕车、晕船、晕机；其次，芒果还具有预防心血管疾病的功能，它能够有效降低甘油三酯和胆固醇的含量；再次，芒果还具备镇咳的作用，经常吃芒果有助于缓解咳嗽和去痰；最后，芒果还具有美容作用，多吃芒果可以抗养化、提高视力和延缓细胞的衰老。本文研究的芒果主要是……