去年10月，总部位于新加坡的“东南亚版腾讯”Sea于纽交所上市，成为首家东南亚互联网上市公司，市值突破40亿美元。

腾讯也的确和Sea颇有渊源，除了是其上市前多轮融资的连续投资者（腾讯目前持股34%，是Sea最大机构股东），业务上也有不少联系。Sea旗下目前有游戏、电商及移动支付三大业务，从架构上看，已经有对标国内互联网巨头的雏形了。和腾讯一样，Sea的“现金牛”也是游戏，有自研的热门游戏《自由之火》，也代理腾讯的爆款《王者荣耀》。2009年推出的电子娱乐平台Garena现已成为东南亚最大网游发行商，游戏收入占整体营收近九成。

2015年，Sea旗下电商平台Shopee的横空出世，让公司在东南亚互联网战局中变得更加举足轻重。从时机上看，Shopee并不占优势，竞争对手的起步时间平均要领先三到六年，比如2009年成立的印尼电商Tokopedia以及2012年由“克隆工厂”Rocket Internet打造的东南亚电商平台Lazada（阿里巴巴于2016年入股，随后连续两年追加投资实现控股）。出乎意料的是，Shopee在成立仅三年的时间里后来居上（图1），以订单量计，目前是泛东南亚市场（包括台湾地区）的电商头牌。

本刊专访Shopee跨境业务总经理刘江宏，一起聊了聊Shopee逆袭背后的原因，以及在主场作战的真实体验。

“天生移动”的背后

《中欧商业评论》（以下简称CBR）：你是2016年初加入Shopee的，之前在谷歌（新加坡）工作，为什么会选择加入一家创业公司，而且还是刚孵化没多久的新业务？

刘江宏：也算机缘巧合，当时身边好几个大学同学都先于我加入了，我们聊着聊着觉得东南亚的移动互联网和电商真的在高速发展，其中跨境电商又是一个很好的切入口。……