黄薇

摘要：2017年轿车销量排行榜中，惹人眼球的Top1依旧是上汽大众的朗逸。本文以SWOT分析为依据，对大众朗逸的“优势”、“劣势”、“机会”、“威胁”进行深入探讨，并在此基础上，对朗逸的营销策略进行研究，最大程度上发挥其在成长期的最大作用，使其可以获得较大的市场占有率和较长的竞争能力。

关键字：SWOT分析；大众朗逸；营销策略

中图分类号：F407.471 文献标识码：A 文章编号：1672-9129（2018）07-0079-02

Abstract： In the 2017 car sales ranking， the eye-catching Top1 is still the LaVida of SAIC-Volkswagen. Based on the SWOT analysis， this article conducts in-depth discussions on the “advantages”， “disadvantages”， “opportunities”， and “threats” of Volkswagen Lavida， and on this basis， researches the marketing strategies of LaVida， maximizing its effectiveness. The greatest role of growth， so that it can get a larger market share and a longer competitive ability.

Keywords： SWOT Analysis Volkswagen LaVida Marketing Strategy

2017年轿车市场中朗逸毫无压力夺得冠军，全年销量超過45万辆，但相较于2016年销量同比减少4.3%。因此，为了能巩固已有的市场地位和市场竞争力，将自身利益最大化，在竞争如此激烈的环境下稳住销量第一的宝座，对大众朗逸的营销策略进行研究是不可或缺的。

1 大众朗逸营销策略选择的SWOT分析

1.1 优势（strength）

①朗逸轿车是上海大众自主研发的新款车型，具有先进的汽车制造技术。上海大众在多年的发展过程中，已形成六大生产区域、四大平台、五大系列产品，上海大众凭借其先进的生产工艺和设备，制造能力达到了国际领先水平。

②强大的产品创新能力：上海大众投入了巨大的财力与物力建立先进的、庞大的技术中心基地，其硬件设施基本满足了轿车自主开发的需要。上海大众试车场，是目前国内唯一的国内轿车试车场，其合乎德国大众的高标准，具有各种精湛的试验路段，通过缜密的试验提高汽车的安全性，发挥其最大经济性，以此吸引更多的消费者，带来更大的顾客忠诚度。

③良好的售后服务：由于朗逸是上海大众自主研发的产品，公司具有完整的零部件生产，可以为消费者提供原装的零部件。除此之外，上海大众在国内构建了售后维修网络，使得国人能更加方便的享受优质的售后服务。

1.2 劣势（weakness）

①车型样式单一：与其他车型相比，大众朗逸的车型样式较单一，多为紧凑型车，无法满足消费者日益多样化的需求。与此同时对新产品的投入较少，创新性较低。

②上海大众的生产研发与销售短节：与其他企业相比，由于上海大众的生产研发与产品销售脱节，使得企业的生产制造不能较好的满足消费者需求，消费者的反馈到生产部门改进中间经过了多层组织，严重影响了上海大众的市场竞争能力

1.3 机会（opportunity）

①国家提倡节能减排，为了贯彻落实国家的相关政策，合资品牌汽车就需要重视汽车的经济性与环保性。

②随着城市的汽车市场几近饱和，汽车消费市场开始由城市向城中村、城镇、农村发展。

③在2015年9月29日的国务院常务会议上，确定了支持新能源和小排量汽车发展措施，对于缓解能源与环境压力、推动汽车产业结构优化和消费升级、培育新的经济增长非常有利。因此朗逸可以往新能源方向进行改进。

2 大众朗逸营销策略选择

2.1 向新能源汽车市场进军

大众朗逸不仅应该充分发挥自身良好的信誉，实施品牌营销，提高市场占有率；而且应该利用国家相关政策，推动新型节能汽车的发展，抓住市场机遇，提升补贴车型的市场竞争水平，通过较为扎实的制造技术尽快占领新兴汽车销售市场，同时可以在上海大众朗逸的4S旗舰店中建立销售贷款保险售后等一站式服务体系，方便消费者的购物，增强其购物需求，增加潜在客户的消费，并尽量留住老客户。

2.2 注重潜在顾客的开发与跟进

建立垂直网站（E.Skoda），垂直网站是经销商潜客开发的主要渠道之一，经销商通过规范的设置和积极主动的信息更新，提升经销商在垂直媒体的积分排名。高积分将带来优于竞品的曝光量和展示位置，从而获得大量的潜客。不仅要开发大量潜在顾客还应该对顾客进行跟进，了解他们的购车意愿以及购车的满意度和对车的意见。线下4S店可通过电话回访、调查问卷、赠送汽车保养等服务进行顾客跟进。

2.3 制定具有市场竞争力的价格体系，形成自身的独特风格

在汽车产品市场定价中，价格始终决定了消费者是否为之付款的重要因素，因此车企必须根据产品的市场定位、自身特色、市场需求、竞争对手情况采取合适的定价体系。在制定较为合理的价格体系的同时，还应注意一些细节的处理。比如消费者不断反馈的内饰过于塑料质感、后排座椅空间过小、车内隔音效果较差以及方向盘的多功能化等问题。总是，必须要有产品质量的保证，企业的定价才能极具竞争力。

2.4 加强生产研发与销售的联系

产品的生产研发最终的使用者是消费者，为了使生产技术人员更加了解市场需求，市场发展方向，加强生产研发与销售的联系是必不可少的。如今的企业管理内部趋向扁平化发展，只有这样，企业才能较快的获得消费者的反馈信息，了解市场需求，增强企业的竞争能力。不仅如此，对企业建立更加完善的管理体系有着极大的帮助。

3 总结

总而言之，随着汽车的发展，市场竞争只会越来越激烈，越来越多的自主品牌的兴起，作为销量领先的朗逸要在竞争中稳住宝座，应该准确分析目前社会经济和行业发展的基础上，明辨品牌拥有的技术优势和影响自身发展的短板，把握国家政策对其带来的机会，正视外界的竞争力量，调整企业的市场营销策略，制定较有竞争力的营销方案，实现利益最大化。

参考文献：

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[2]姜艳，李学军.基于SWOT分析的奇瑞汽车营销策略[J].商，2016，4：102-103.

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