赵谦诚

摘 要：本文选取新鲜葡萄作为生鲜农产品类的代表，从价格策略、促销引流策略、服务策略和口碑策略四个方面进行理论分析，选取14个解释变量作为可能影响淘宝销量的因素进行实证分析，得出显著影响生鲜农产品在线销量的因素并对相关从业者提出建议。

关键词：淘宝；销量；策略；建议

一、引言

（一）研究意义

随着互联网的高速发展，电子商务的崛起，人们的消费方式和消费习惯发生了巨大的改变。以淘宝为代表的大型网络购物平台已成为推动经济增长方式的新兴力量。随着大量商家的入驻，如何在激烈的竞争中提高商品的销量直接影响到了商家的生存与发展。因此本文旨在通过数据挖掘和大数据分析研究得出显著影响生鲜农产品在线销量的因素，为所有已经入驻和准备入驻淘宝的商家提供优化建议。

（二）现有研究的不足之处

目前有不少相关研究分析影响电商平台中商品销量的因素，主要分为单一影响因素的研究和综合性因素的研究。单一因素能对商家改进店铺有指导意义，但是由于商家对于各因素的重要性影响性大小缺乏直观的了解，难以进行针对性的投资和改进。综合性因素的研究更为全面并且对C2C平台的卖家来说具有更高的参考价值，但是存在缺乏行业代表性的问题，缺少足够全面的对某一行业进行系统分类分析的研究文献。

（三）本文研究思路

考虑到生鲜农产品具有新鲜、存储周期短和季节性的特点，选择以新鲜葡萄作为生鲜农产品的代表符合上述条件且便于搜集数据。……