毕志勇 赵品 迟跃

摘 要：供电企业在电力市场角逐过程中，需要发挥自身拥有的技术等多种优势，强化内外管理活动，争取获得更多的高品质的电力客户。随着电力市场发展体制逐渐形成，越来越多的电力企业被激发了营销活力，电力营销形式也逐渐变得多样化，为了确保营销工作效果，营销管理人员的地位逐渐提升，虽然一些供电企业已经建设了营销管理团队，但是其管理效果并没有达到理想的工作状态。本文从供电企业出发，探讨其营销管理工作。

关键词：供电企业；电力营销；营销管理；策略

供电企业极为关注业务发展活动，业务发展水平直接关系着供电企业在一定阶段获得的发展效益，而在其业务系统中，电力营销是最关键的运营项目。为了掌握现代人的不断变动的电能服务需求，供电企业需要调整已经展露缺陷的电力营销工作模式，树立全新的营销营销工作意识，降低营销工作难度，营销管理工作可以给营销活动提供辅助支持。供电企业虽然有一定的利润创造需要，但是其与常规纯盈利企业还是存在差异，确定营销管理策略时也必须注意到差异性。

1 供电企业在进行营销管理工作时产生的问题

以供电企业的需求为根本，可以发现一些存在于营销管理环节中的工作问题。首先供电企业在处理营销管理工作时，没有给其精准的定位，同时也没有注意到营销活动与营销管理工作的联系，这就导致营销管理被转变形式化的工作，其实际效用并没有被发挥出来。……