王轶

摘要：本文主要以新品卷烟培育技巧为重点进行阐述，结合新品卷烟培育的作用为主要依据，从市场调查、新品设计与开发研究、卷烟品牌策划和实现卷烟市场畅销四个方面深入探究新品卷烟的培育技巧。旨意在为相关研究提供参考资料。

关键词：烟草；新品卷烟；培育技巧

长期以来，烟草企业将新品卷烟培育放在首要位置，其对于烟草营销服务的发展具有十分重要的作用。新品卷烟培育既能够增添卷烟品牌的多样性，又能够为卷烟消费者提供多种选择服务，进而提升卷烟的销售量。由此，烟草各个部门经理应做好卷烟市场调查，精准分析如何培育新品卷烟才能获得广大消费者的喜爱，培育出新品卷烟，进而促进卷烟烟草市场快速发展。

1.新品卷烟培育的作用

众所周知，建立品牌为一个企业经营的良好标志，会给企业创造丰厚的财富价值，而任何一种服务行业都需充分满足消费者需求，才能在一定程度上实现商品畅销，因此，新品卷烟的培育实际上为新品品牌的创建，品牌与消费者的生活息息相关，也是消费者的一种认可及肯定。新品卷烟的培育作用主要分为两个方面。第一，从消费者角度出发。卷烟消费者与众多消费者的心理认知大体相同，皆是喜爱一种或几种品牌，并且深入研究这些品牌的商品，使之对商品有足够的认知和了解，对商品给予极强的信任感，经常作为消费时的首选，在购买卷烟时有目的性选择，不会花费时间加以考虑，能够在较短时间内完成消费目标。同时，还会增加购买的次数。第二，从企业经营角度出发。新品卷烟能够带给企业利润，关系着企业经济水平的高低。同时，品牌可以使某个企业上升进入国际市场或发展成为新市场[1]。

2.新品卷烟培育技巧

2.1市场调查

要想实现新品卷烟培育，就要通过市场调查找出具有符合消费者需求、能够增加购买量的卷烟产品。卷烟培育部门的工作人员在市场调查中，应先对市场的区域划分范围，在确定好调查范围基础上对市场细节加以分析，例如市场的空间及消费力度、消费者的购买习惯及心理特点等购买倾向、调查各种卷烟的价格、特点及销售量等，通过对细节的分析得出此种卷烟的优势及缺点，最后以企业经营与销售模式为主全方面考虑怎样培育新品卷烟。进而满足市场需求，吸引大量消费者，增加购买量[2]。

2.2新品设计与开发研究

新品设计与开发研究是企业培育出新品卷烟的关键，也是企业提供优质服务的基础。在新品设计与开发研究过程中，有关部门工作人员应依据卷烟材料、卷烟性能、卷烟配料、卷烟商标、卷烟简介及卷烟包装等方面深入探讨和研究，进而能够使卷烟产品具有较强吸引力和文化韵味。卷烟的质量最佳是知名品牌的直接因素，其具有卷烟商品的感官触觉与主流煙气两个特点，为卷烟产品给消费者带来的身心体验。感官触觉包括卷烟气味、余味等有刺激性的气味；主流烟气包括卷烟的制作材料及制作配料等[3]。同时，在卷烟新品研制开发中，也要考虑的是材料组合、工艺指数、工艺香料及所需的辅助材料等细节，从而使卷烟质量优质，增加吸烟安全性。除此之外，结合消费者自身需求，消费者在购买卷烟产品时不但会考虑到产品质量及价格，还会追求品味及风格，在满足心理需求的基础上会不断追求生活所需的物质及感受。而产品就代表着消费者自身对文化、个性、感情的一种物质认知，尝试过产品之后，能够给消费者带来精神补充、生理需求及文化韵味即是符合时代发展的产品。因此，新品卷烟的培育成败与品牌的形象密切相连。

2.3 卷烟品牌策划

品牌策划为衡量企业与竞争对手之间的距离、差别的标准。其主要是与外界市场之间发生的无形竞争。品牌策划要从消费观念及心理特征出发，科学地引领和调动消费者的主动积极性，品牌的策划本质为将人类心中对品牌的模糊概念转变为清晰思维进而使人类更全面了解品牌的特征及作用。如今的消费思想不应只在物质表面，要通过物质得到心灵的寄托，体验内心真实的情感，或者更深层次的体会精神世界。由此，品牌的经营模式应该由产品上升至文化底蕴，一个具有创造力和感染力的品牌，其文化底蕴应是十分丰富的，既是企业的文化精神，又是企业良好形象的表现形式。无论是新品牌的外在包装，还是内在质量，皆要带给人类文化韵味，从而使人类在心理和生理上都有很大程度的文化内涵[4]。

综上，卷烟品牌策划应按照原则开展培育工作，应把消费者权益放在第一位，建立做到以下几点。第一，明确市场目标，没有市场目标，就会毫无头绪，盲目进行卷烟新品策划。第二，充分体现消费者内心需求，新品卷烟只有充分满足消费者的内心需求，才有可能设计出比较完美的品牌气味及品牌装饰，真正达到卷烟品牌策划的目标。第三，结合消费者的生活习惯与生活方式。消费者的生活习惯与生活方式已经养成，产品能够切合消费者自身也会带来极大效益。第四，引领消费者购买思想。在企业尽力满足消费者自身权益的同时，企业要坚持经营原则，规范有效的引领为策划新品卷烟的关键点，同时体现创新原则，在不断研究创新中总结出新品卷烟生产目标及经营理念，进而树立良好的企业形象及企业文化。基于此，新品卷烟策划应具有创新因素，努力展现给消费者独特的文化韵味，进而创造出别具一格的新品卷烟。

2.4 实现卷烟市场畅销

卷烟品牌的宣传与知名度为卷烟畅销提供便利条件。由于相关市场营销法律的有限性，新品卷烟在销售方面受到制约。要想实现卷烟市场畅销，就要加强宣传力度，从根本上提高卷烟品牌的知名度。首先，宣传要具体形象且新颖，语言使用准确，语言表达清晰，体现宣传的严谨性和生动性。所谓的市场营销就是指通过各种方法找到独特的销售方式，而宣传的内容要结合产品自身的特点及作用向消费者传达；其次，采用借助媒体及新闻等传播途径对企业文化及内涵进行介绍，使消费者全面了解企业的出发点和产品的优势。增加培训机会，使客户了解并掌握新产品的特点及价格定位，进而向消费者细致推广。最后，按照产品的上市时间，及使用特点，适当引入营销市场，在节假日期间可增加投放产品的数量，以期迅速进入到国际市场。

在新品牌的宣传活动中，要抓住三个时期：第一时期，在卷烟新品上市前，应对市场营销模式进行采访，针对零售客户可以采取免费体验的措施，以此增加消费者对产品的认知及了解，适时做好产品发放工作，提前进行广告宣传，进而引起消费者注意力，为消费者设置一种想要购买、想要尝试的内心感受；第二时期，卷烟品牌投放到市场之后，商场营销工作者及经销商可以对新品牌加以介绍与分析；第三时期，严格按照市场投放标准，对产生新品牌的地方进行广告与宣传活动，以期响应市场供应需求与知名力度，使新品深入到人类的工作生活中，被广大人类喜爱与认可。同时，商户的经济效益是新品经营的最终目标，在满足消费者价格需求的同时加强商户经营利润，使利益最大化。

结束语：

综上所述，新品卷烟的生产与培育需长时间的工作与努力，各个培育机构工作者应深入新品卷烟目标，进行市场调查与研究，找到适合消费者自身权益的卷烟品牌，通过对卷烟品牌策划与品牌营销，进而快速地将新品卷烟投放到市场，甚至发展至国际市场，打造卷烟的知名品牌。

参考文献：

[1]朝旺.浅析新品卷烟品牌培育措施[J].经贸实践，2016（8）：224-225.

[2]唐娟.郴州市烟草公司低焦油卷烟品牌培育策略研究[D].湖南大学，2015（9）：123-124.

[3]郑源.浅谈互联网+在卷烟品牌培育中的应用[J].新商务周刊，2017（19）：56-56.

[4]涂创新.浅谈新品卷烟在乡镇市场的培育推广[J].重庆与世界（学术版），2016（11）：86-87.