张博恒

[摘 要]随着信息技术和互联网技术日新月异的不断发展，各行各业对互联网技术的应用也在逐渐加深。网络营销在汽车销售渠道中的占比持续提高，早已成为厂商和4S店最重要的销售渠道之一。主流汽车品牌越来越重视“互联网+”的人机对话等互动功能的研发，并将“互联网+”的功能在新产品推广中作为最重要的卖点。在4S店展厅以及各大车展，新奇的“互联网+”互动式营销道具的应用也越来越广泛。文章对“互联网+”互动式汽车营销模式的发展进行些许思考。

[关键词]“互联网+”；互动式汽车营销模式；网络营销；体验式营销；垂直媒体；VR

“互联网+”互动汽车营销模式，能够利用互联网作为媒介基础，针对消费者进行双向营销，改变了传统的汽车营销方式，更加注重与消费者之间的沟通和交流，能够充分考虑消费者的实际需求。因此在汽车营销的实际应用中，“互联网+”互动汽车营销模式的分析和研究，能够更好地实现应用。

1 “互联网+”互动式汽车营销模式在国内的发展历史简述

某日系品牌早在十年前就开始筹备DCC（潜在客户开发组）项目，该项目可以看作是“互联网+”互动式汽车营销模式的雏形。因为他第一次构建了一个完整的体系，成立了专门的部门，通过互联网平台，架起了厂商、4S店和顾客之间沟通的桥梁，并通过后期的跟踪回访提供了实际销量。这个时期，网络咨询的客户占比并不高，4S店一般对网络咨询的客户在24小时进行电话回访，沟通的即时性较差。……