[摘 要] 厦门禹洲世贸商城（下文简称“厦门世贸”）地处重要的交通枢纽火车站西面，周边还有梧村汽车站、写字楼、生活住宅、学区等重要配套，是厦门最老牌的综合商场之一。但由于受近几年来受电商的快速发展、厦门各品牌商场或综合体相继开业、火车站扩建整改及其周边地铁建造等不同程度的冲击，使之渐渐成为一个较为冷清落魄的商场，甚至出现了商铺难以招租等现象。文章归整了厦门世贸就以上现状存在的各种问题及其在错位营销的观点下和聚焦视野下做出的可行性较高的转型规划方案。以达到在竞争对手不断涌入等恶劣条件下，增加厦门世贸的客流量，恢复市场活力等目的。

[关键词] 厦门禹洲世贸商城，聚焦视野，业态转型规划，出路

1 厦门世贸中存在的问题

第一，在宏微观因素的作用下，使得厦门世贸内部客流量骤减。这成为导致厦门世贸内各强势品牌撤场现象愈演愈烈的一个最为重要的原因。除了H&M;、孩子王等个别品牌，严重缺乏知名度较高且消费者认可的品牌。

第二，厦门世贸A区楼层一至楼层四，完全不具备餐饮条件，无法为顾客进出购物提供便利的就餐环境。A区除了楼层五有几家不入流的餐饮店，其余楼层均缺乏相应的餐饮配套设施装置，甚至连饮料店等都由于餐饮条件的制约而无法入场，使之成为让诸多消费者排斥进入的第二个原因。厦门世贸B区虽有改进，配套了大量餐饮，例如海底捞火锅等。……