陈丽平

何为 “民宿”？首先是“民”，其次是“宿”，有民才有宿，民宿不等同于酒店，是民俗，是情怀，是地方百姓千百年来沉淀的文化、生活方式。在众多资本进入该领域的时代，如何实现赢利？这是当下需要解决的问题。

1.开放的心态，善于分享与利他，营造成行成市的经营氛围

民宿经营者要学会分享客源，彼此的分享及连接带来更大的价值，这是民宿主人在考慮经营民宿时应具备的心态；同时，在民宿地点的选择上，也应注意与周边环境结合起来，选择一个成熟的民宿环境和社区，会解决除了客源之外很多实际的问题，经营会取得事半功倍的效果。

2.文化创意与跨界经营

跳出民宿看民宿，能给民宿注入更多的生命力。民宿不能单独看成住宿，而应该与周边环境融为一体，保留当地特色生活。如果只是住宿，很难竞争过酒店，给客人留下的理由就不会那么吸引人。此外游客住民宿是为了旅行休闲，感受另外一种生活方式。民宿要借用环境、人文等要素，注意设计感与卖点，把餐饮、客房、人、物产等结合起来，民宿经营会看到另一片新天地。

3.利用社群商业与自媒体传播

当前供民宿选择做广告的平台大多是旅游平台，贩卖住宿，对于大酒店比较适用；而民宿是小而美的个体，属于场景范畴，其内核是社群商业。社群商业的要义便是去中介化，充分运用场景营销。因此，民宿经营者要学会使用自媒体工具，包括微信、微博等媒介，做足经营特色与个性，找准自己的客户群，做到精准营销，效果往往事半功倍。

归根到底，民宿的发展还是需要交给市场；回归到生意的本质；生意就是生意；仅仅讲情怀是要付出代价的。民宿整体，是个产品体系，要有高中低端产品，分别对应高中低端市场。发展初期，一定是高端产品、高端市场、高端价格。