王德洪 吴征彦

摘 要：在当前社会经济急速发展的大环境下，供电企业如何开发自身潜力，确保经济效益成为企业发展的重要问题。营销策略作为企业发展的重要一环，在电力能源这个更具有特殊性的行业，如何有效帮助企业快速实现电力营销，确保经济收益，成为本文研究的一个主要课题。供电企业的管理层及员工首先从认识供电企业电力营销管理工作的价值观念入手，确立供电企业电力营销管理的总体原则，不断完善营销管理的具体措施，不断提升和强化供电企业电力营销，为企业的稳步发展打造更加坚实的后盾。

关键词：供电企业；电力营销；营销管理；策略

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2018.12.180

1 简述供电企业电力营销管理的价值

面对电力体制改革，供电企业必须改革原有的经营模式，真正地面对市场和竞争。供电企业必须以市场发展为导向进行调整，将所有的生产和经营部分全部调整到对市场的开发和适应上，提高企业竞争力，进一步壮大供电企业在电力市场上的份额。在社会主义市场经济条件下，供电企业的电力营销工作必将称为重要的经济工作和主要业务之一。为确保电力企业额长远发展。企业不仅要将电力营销管理作为急需解决的重要课题，还应该将其纳入核心能力之一，通过提升营销管理的能力带动企业的整体发展。

2 关于供电企业电力营销管理的原则

供电企业电力营销的原则主要以市场需求为导向，根据市场的需求，将供电企业电力营销工作转化为服务市场和满足市场的工作。……