曾虹

基金项目：本文为嘉兴职业技术学院科研项目“基于跨境电商的传统中小外贸企业转型问题研究”的研究成果

摘 要：本文首先分析了传统中小外贸企业向跨境电商企业转型的动因，其次提出了现阶段中小外贸企业发展跨境电商这一贸易模式的路径选择，剖析了传统中小外贸企业向跨境电商企业转型存在的问题，最后提出了传统中小外贸企业依托跨境电商转型的对策建议。

关键词：跨境电商；中小外贸企业；企业转型

一、传统中小外贸企业向跨境电商企业转型的动因

1.生产成本持续增加，传统外贸企业利润微薄

随着租金、原材料、人工成本的增加，中国的传统外贸企业常常抱怨生意越来越难做，利润十分微薄。特别是对于中小企业来说，企业生存面临较大的压力，为了创收，许多企业有意愿开展跨境电商，期望以此扩大销售。

2.产品同质化严重，传统外贸行业市场竞争激烈

因企业知识产权意识淡薄和当下对知识产权的监管和保护不力，我国许多产品同质化严重，这无形加剧了市场竞争。客户认为总能找到更低价的产品，受制于严峻的市场竞争形势，也总有企业愿意不断压缩利润以换取成交，这样恶性循环下去，企业的利润越来越低。

3.订单碎片化趋势与传统外贸企业的生产供应链不相匹配

当前，不少外贸企业意识到客户的订单需求呈现多批次、小批量的趋势。这是因为世界变化多端加之销售者的定制需求增强，许多国外采购商的订单量都呈逐年下降趋势。……