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赚有钱人的钱

2018-08-14雪鑫

特别文摘 2018年6期
关键词:百货公司分店有钱人

雪鑫

犹太商人们有着一条经典的经商哲学:“钱在有钱人的手里,赚钱就要赚有钱人的钱。”这一经商哲学源自于他们对生活、对世界的看法,这就是著名的“78︰22法则”。

其实在社会的群体中,重要的因子通常只占少数,而不重要的因子则经常占据多数,因此只要控制重要的少数因子,即能控制全局,反映在数量上就是“78︰22法则”。从总体上来看,这个法则适用于宇宙中一些恒定的成分,如空气成分中氮与氧的比例就是78︰22;人体内水分与其他物质成分的比例是78︰22;78%的地球资源被22%的人拥有等。犹太商人运用这个具有绝对权威,并且难以改变的法则,得到了世人皆慕的财富。

就在“78︰22”法则经过犹太人千百次运用后,世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一位在日本的犹太商人受这种魔力的吸引,把它运用到钻石生意上,结果获得了意想不到的成功。钻石是一种高级奢侈品,它主要是高收入阶层的专用消费品,一般收入的人是購买不起的。而从一般国家统计数字来看,拥有巨大财富、居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此,人们都存在这么一个观念:消费者少,利润肯定不高。绝大多数人都不会想到,居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说,一般大众和高收入人数比例为78︰22,但他们拥有的财富比例却要倒过来,是22︰78。犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司,要求借该公司的一席之地推销他的钻石,但是这家公司主管人员根本不理他:“这简直是乱来,现在正值年末,即使是财主,他们也不会来的,我们不冒这种不必要的风险。”但他并不气馁,坚持以78︰22这条万无一失的法则来说服百货公司,最后取得一角开设郊区分店。分店远离闹市,顾客很少,但犹太商人对此并不忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品,是少数有钱人的消费品,生意的着眼点首先得抓住财主,不能让他们漏网。当时百货公司的主管人员曾满不在意地说:“钻石生意一天最多能卖2000万元就算不错了。”犹太商人立即反驳:“不,我可以卖到2亿元给你们看。”

事实上,“78︰22法则”的魔力很快就显示出来了。首先,他在地点不好的分店,取得了一天6000万的好利润。当时又正值年关降价大拍卖,犹太商人就利用这个机会,和纽约的珠宝店联络,运寄来各式大小钻石,几乎抢购一空。

接着,犹太商人又在东京郊区及四周,分别设立推销点推销钻石,生意非常好。任何商店都没有下过每天6000万元的记录。到了第二年春天,犹太钻石商的销售额突破了3亿日元,犹太商人实现了曾许下的“狂言”。

钻石生意成功了,奥秘在哪里?就在于“78︰22法则”,百货公司却对此有过怀疑,他们认为钻石商品就好比美国凯迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车,国人能够购买的很少,因此销路一定不好。而犹太商人却不这么想,他把钻石看成稍微高级的国产小轿车,是有钱人或稍微有钱的人都买得起的奢侈品,这一部分人虽占全国人口的少数,却拥有绝大多数的金钱,赚这部分人的钱,效益必定很高。

不只是在理财投资领域内,生活中很多的领域都可以运用这一法则,在我们做出理财投资决策之前,如果运用此法则,那么将会给你带来很多积极的影响。

(摘自“搜狐网” 图/游飞扬)

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