雪鑫

犹太商人们有着一条经典的经商哲学：“钱在有钱人的手里，赚钱就要赚有钱人的钱。”这一经商哲学源自于他们对生活、对世界的看法，这就是著名的“78︰22法则”。

其实在社会的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则经常占据多数，因此只要控制重要的少数因子，即能控制全局，反映在数量上就是“78︰22法则”。从总体上来看，这个法则适用于宇宙中一些恒定的成分，如空气成分中氮与氧的比例就是78︰22；人体内水分与其他物质成分的比例是78︰22；78%的地球资源被22%的人拥有等。犹太商人运用这个具有绝对权威，并且难以改变的法则，得到了世人皆慕的财富。

就在“78︰22”法则经过犹太人千百次运用后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一位在日本的犹太商人受这种魔力的吸引，把它运用到钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是購买不起的。而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富、居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为78︰22，但他们拥有的财富比例却要倒过来，是22︰78。犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是这家公司主管人员根本不理他：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。……