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一切均有价

2018-08-14冯学荣

特别文摘 2018年6期
关键词:市场规律金龙鱼才干

我们知道金龙鱼东北大米在超市里售3.50元/斤,为什么金龙鱼不将它提价到5元/斤呢?因为价格太高会滞销。为什么金龙鱼不将它降价到2元/斤呢?因为价格太低会造成供不应求,不符合金龙鱼赚取最大利润的商业动机。

所以说,3.50元/斤这个价格其实不是由金龙鱼决定的,也不是由消費者决定的,而是由市场决定的。这个价格,就叫作“均衡”价格。

我们假设金龙鱼的老总读了佛经,大发善心,决心做好事。他下令所有库存的金龙鱼东北大米一律以0.5元/斤的批发价出售,普济众生。

然而,接下来会发生什么事?

接下来发生的第一件事,就是所有0.5元/斤的库存东北米都会被二道贩子买走,二道贩子转给三道贩子,三道贩子再转给四道贩子。结果金龙鱼大米转到市场上销售,仍然是3.50元/斤,不会降价。

这说明什么呢?这说明了在自由市场里面,一切都有它的均衡价。你想要人为扭曲这个均衡价,是做不到的。因为市场它自己会调节,使变态价格恢复到均衡价。

同理,深圳出租车每公里2.40元,这也是均衡价。低于这个价,打车的人太多,你很难打得到车;高于这个价,打车的人大幅度减少,都去坐公交地铁,那么公交地铁就更挤。

女孩子平时找对象,要求男方年薪50万、300万、500万,要求有100平方米的房,要求有300平方米的别墅,要求有50万以上的车等,这些都是女孩子的价格,不同的姿色,有不同的价格。姿色和价格基本上成正比,一分钱一分货。不信你到富人住宅区走走,再到经济适用房小区走走,看到的女人,姿色明显是不一样的。一切均有价,价格会将美色资源调配到它应该到的地方去。这就是平时我们说的“无形的大手”:市场规律。

千万不要嫌我说话难听,人类社会的本质,就是这么回事。

再如,许多企业家都想留住人才,怎样留住人才?搞清楚这个人才的市场均衡价,按照市场均衡价向他支付薪酬,基本上可以留住人才。可是有些人的才干太大,市场均衡价太高,怎么办?答案很简单:留不住。广州医药业留不住孙中山,杭州的高校留不住马云。有些人才干太大,你留不住就是留不住,没有办法,这就是市场规律。

生活中有些公务员虽然工资低,但是他“有油水”。他的“工资+油水”就是他的才干的市场均衡价。所以一旦取消了“油水”,公务员的总收入减少,他觉得自己没有实现市场均衡价,就会有人辞职下海,经商去了。

香港警察月薪两万多块钱,警队相对稳定,为什么?因为实现了均衡价。我们说高薪不是养廉的充分条件,但高薪是养廉的必要条件。你一旦没有支付同等才干的市场均衡价,公务员一定会想尽一切办法,去捞取油水。

所以我们说,一切均有价。所有的资源,都有它的市场均衡价,这个均衡价是由市场规律决定的。你要用暴力去干预它,是不能长久的。因为市场这只无形的大手,会在不知不觉当中,将所有的价格,都调回均衡价。

(摘自“读书人冯学荣”微信公众号 图/高加索)

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