江炳臻

摘 要：随着移动端考研产品的兴起，一些厂商开始出现将移动端产品作为面授产品的辅助的销售行为。针对这种销售现象，首先用霍特林模型刻画消费者对面授产品和移动端产品的偏好差异；然后，根据偏好差异分别求得在捆绑销售和不捆绑销售下移动端产品的市场占有率；最后，通过对比得出捆绑销售是否有利于扩大移动端产品的市场占有率。我们认为当满足λ>2b+c+t2b时，将移动端产品作为面授产品的辅助，捆绑销售是有利于扩大移动端产品的市场占有率的。

关键词：移動端考研产品；捆绑销售；霍特林模型

中图分类号：F27 文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2018.16.020

1 背景知识

随着我国智能化时代的发展，越来越多的人已经离不开现在的智能化产品，随处都可以见到人们手上拿着的智能手机，同时伴随着移动互联网的新浪潮，手机上的软件业越来越丰富。相比电脑，手机貌似更加方便快捷地完成以前只有电脑才能完成的任务，这些手机软件远不止工作这一类型，同时包括人们身边越来越多的方面，比如娱乐、社交、摄影、学习等等。

2017年的全国硕士研究生招生考试共有201万人报名参加，比去年增加了24万名考生，增加13.56%。同在学习生涯的考研大军也在尽情的享用着移动互联网带给我们的成果，越来越多的考生选择和考研有关的手机应用app来代替线下的付费学习，看起来新一轮的考研热潮即将到来，而考研教学和培训的市场也发生了巨大的变化。现……