翁晟

随着 2003 年香港自由行政策的实施，在极大地方便内地居民赴港购物、旅游的同时，也方便了内地居民赴港投保，这使得越来越多的内地居民选择主动赴港投保这种合规的方式购买香港保险。

没有人能真正说清楚内地居民购买香港保险起始于何时，作为自由金融港，香港向全球客户敞开包括保险业在内的金融服务，两地监管部门将其纳入监管范畴始于1999年。由于两地保险监管部门的监管行为直接影响着香港寿险公司的销售行为与内地居民的购买行为，根据两地监管行为的变化，我们可以将内地居民赴港投保的历史划分为如下4个阶段。

第一阶段：缺乏监管（1994—1999年）

第一阶段从 1994 年香港寿险公司首次进入内地保险市场展业起，到 1999 年原中国保监会发布《关于严禁境外保险机构非法从事保险及其中介活动的公告》为止。这一阶段，两地的保险监管部门还未开始对香港寿险公司在内地的展业行为进行监管，此阶段内，内地居民的行为多是购买第一形态的“地下保单”。

1994 年，香港友邦、盈科等寿险公司进入广东的珠海、深圳、中山、汕头，福建的石狮、泉州、晋江等沿海经济发达城市进行销售活动，揭开了内地居民购买香港保险的序幕。

为什么香港寿险代理人会进入内地展业呢？当时，首批进入内地展业的香港保险代理人多从内地到香港发展，加上香港壽险市场高度饱和，只能选择返回内地销售保单。他们的目标客户遍布各个……