文/高玉冰

眼镜行业近些年的日子倍感不好过，“钱越发不好赚了”的感慨，遍及生产、批发到零售，焦灼之心，处处可见。钱，不如以前好赚，这是不争的事实；但这并不意味着就没有市场。一位业界资深人士认为，评价一个行业的兴衰，首先看这个行业是否已经饱和了。从数据分析，2017年中国眼镜线下零售市场规模约700亿，其中配镜占550亿，约1.1亿副，平均不到500元/副。据2016年北京大学中国健康发展研究中心发布的《国民视觉健康》白皮书显示，中国5岁以上的总人口中，屈光不正的患病人数在5亿左右，其中近视者约4.5亿。如果按平均每3年换一副眼镜，每年至少有1.54亿副眼镜的需求量。随着消费升级，消费周期缩至2.5年的话，其销量和金额还有增长空间。

市场富有潜力，也涌动着前所未有的压力，面对零售市场的不断变化，经营者感到焦虑也是正常的，但不能因此乱了步伐，而是应该在焦虑中找到动力，将目光和精力聚焦在认清自己，回归专业，不断提升自身价值，找到自己的正确位置。

01 同步时代，做好验配本职工作

千百年来，做好生意的本质从不曾改变：每一次成交能给双方创造效率和愉悦，凡是能把这两个维度妥善解决的，生意持续增长的可能性必然大大提升。河南宝视达集团董事长张鸿林说过：“眼镜零售行业浮躁了这么多年，应该静下心来好好思量一番，我们应该干什么，不应该干什么。一个企业不可能干完所有的事情，但是却可以干最擅长的事。”

眼镜的销售不同于普通产品，顾客要想戴上一副合格的眼镜，需要经过多个程序和步骤，包括验光、眼部检查、挑选镜架、选定镜片，再进行加工、调校、复查，而每个人的眼健康状况又不尽相同。……