唐华

摘要：房地产企业是一种资金密集型的企业，对其来说，是较为“缺钱”的，使其发展受到了较大阻碍，同时，在当下的房地产企业中出现了比较多的问题。对此，必须采取相关措施，对其进行有效解决和处理。在本文中，对房地产企业销售和收款环节内控中存在的问题进行了相应分分析，并且提出了相关对策。

关键词：房地产企业；销售；收款；问题；对策

在房地产行业，需要同大量资金打交道，所以，实行内部控制是非常重要的。当下，很多人对于房地产企业内控的认知是非常不足的。对房地产企业内部控制进行完善是非常必要的，特别是销售和收款环节的内控，需要将其作为重中之重。

1、房地产企业销售与收款环节内控存在的问题

1.1当下的房地产市场随时随地发生着变化，对其预测不准确，同时没有对相关销售政策和策略进行正确应用，也未实现销售渠道的有效管理。对于房地产销售过程来说，有其突出特征，主要包括时间跨度大和周期长[1]。在开展项目建设之前，没有做好市场预测和判断，在拿地方面有着一定的盲目性，导致其开盘与预期不符。没有对销售政策和策略进行适当应用，所应用的营销策略同实际情况不符，使得有效客户得不到积累，使得楼盘销售受到较大影响。没有在恰当时间推盘策、没有对推盘节奏进行有效把握，销售费用投入多产出少，无法实现利益最大化，使得房地产企业实际销售时间长。

1.2在房地产企业中，不同部门之间没有在第一时间进行工作的沟通和交流，并且在交流过程中出现了信息不准确的现象，导致了销售合同违约风险的存在。……