王畅

【摘要】当今时代企业市场已经过了“酒香不怕巷子深”的阶段，企业能否掌握有效的营销方式至关重要，本文主要立足于小企业市场营销创新与风险管理方面展开论述，提出一些有助于小企业市场营销创新的手段以及小企业在市场营销中如何规避风险的对策，促进中小企业的发展。

【关键词】中小企业 市场营销 风险管理 创新

当今社会评判一个企业是否具有市场竞争力的重要方式就是其是否具有创新的营销方式，可以根据市场的不断变化及时调整营销策略。与此同时在当前的市场条件下，企业创新营销的同时也存在着营销风险，如何规避营销风险也是企业需要面对的客观问题。现阶段企业营销风险主要分为两种：一种是企业主观因素造成的风险，另一种是收到市场客观因素带来的风险，针对这两种不同的营销风险，需要小企业采取不同的应对措施予以应对，从而取得有效的营销效果。

一、中小企业市场营销存在的问题

（一）企业的营销理念与现实营销环境脱节

中小企业不同于大型企业，很多中小企业的企业营销理念与现实的营销环境脱节，没有很好的把控市场实际情况，导致营销策略不适应市场需求，从而起不到很好的营销效果。随着我国对于市场经济的控制力度越来越小，更多的是发挥市场杠桿的调节作用，基本上已经实现经济的完全市场化，在这样的市场条件下，中小企业必须转变营销理念，对于产品售前、售中、售后的全过程都要进行把控，这样才可以满足消费者需求，实现利益最大化。

（二）对顾客的需求估计不足，对市场环境的分析不透彻

大部分中小企业没有结合自身产品，对消费者市场进行实地的调研活动，不能准确的把握消费者的需求情况，导致自身产品或者出现供不应求，或者供过于求的尴尬局面，一方面会影响自身的企业效益，另一方面也会增加企业成产成本，造成经济损失。“市场就像风一样瞬息万变”这就要求中小企业的管理者要及时把握最新的市场动态，及时调节营销策略。

（三）企业的营销策略缺乏科学性，营销手段十分落后

很多中小企业营销手段十分陈旧、落后，基本上还是运用价格促销、销量促销等传统营销方式，消费者对于这样的营销方式已经感到乏味，缺乏吸引力，促销效果十分有限，这就需要企业管理者不断提升自己的营销理念，可以尝试一些诸如品牌营销策略、网络营销策略等新型营销策略。

（四）中小企业对于营销人才重视程度不足

中小企业对于企业营销人才的中市场程度不高，一些中小企业甚至没有专业的营销人才，对于营销人才的待遇较低，使得大量的营销人才基本上都去大型企业。

二、中小企业市场营销创新的内容

（一）营销理念的创新

中小企业的营销理念要不断与时俱进，使企业的营销策略可以适应当前时代的需求，在经济全球化的今天，中小企业的营销理念必须与时代同步，建立现代的营销理念，这样才可以更好的适应市场带来的挑战，抓住市场带来的机遇，在残酷的市场竞争中脱颖而出。要重视科学合理的营销；重视亲情营销理念，要不断提高企业品牌的亲合力。

（二）营销方法的创新（1）品牌营销策略。中小企业可以通过品牌营销策略，扩大自身的品牌知名度，虽然中小企业资金不像大型企业那样雄厚，但是在一定的地区范围内还是可以让自己的品牌被人们所熟知。例如承德露露。通过品牌营销策略，现在承德地区打响品牌战，然后不断做大做强，最后实现全国的品牌知名度。（2）网络营销战略。中小企业势单力薄，资金没有那么雄厚，没有办法向大企业那样通过综合的营销手段，进行产品营销。但是中小企业完全可以借助网络营销策略，通过微信、微博以及一些视频端APP进行品牌宣传，不仅可以节约自身成本，而且现代社会的网络覆盖率非常高，通过网络营销也可以取得非常好的营销效果，在日后，企业不断做大做强之后，在进行全方面的营销手段相结合的方式，进行综合化营销。

三、中小企业市场营销的风险

管理中小企业的营销风险类型包括有产品风险、价格风险、分销渠道风险、促销风险等，在中小企业营销过程中，一旦出现营销风险可以会使得企业遭受沉重的打击，甚至面临破产的结果，因此必须做好营销风险管理工作。

（一）塑造独特的企业文化，增强全员风险意识

“不打无准备的仗”。在中小企业营销过程中，即使当前阶段没有营销风险，但是也是时时提醒自身做好风险预警，增强全员风险意识。可以在工作过程中，开展一些风险模拟活动，通过不定时的营销风险模拟，提高企业全体员工的风险意识以及抗风险能力，在真正的风险来临时也可以沉着、冷静应对，将损失降低到最低。

（二）建立有效的人才激励机制，激活企业人力资源

中小企业要提高对于市场营销人才的重视程度，可以通过建立有效的人才激励机制，激活企业人力资源，在企业内部营造一种人人创新的良好氛围，对于一些敢于创新、乐于创新、勇于创新的人才给予现金以及荣誉奖励，激发企业员工的创新积极性。企业建立的人才激励机制要能把员工个人的发展与企业的发展紧紧地联系在一起，以此能充分激发员工的积极性、创造性和员工的潜能。

四、结语

综上所述。营销创新是我国中小企业生存和发展的根本，规避营销风险是我国中小企业长远发展的保障。中小企业要进行营销理念的创新，重视科学合理的营销；重视亲情营销理念；营销方法的创新，运用品牌营销策略和网络营销策略。同时注重规避营销风险。塑造独特的企业文化，增强全员风险意识；建立有效的人才激励机制，激活企业人力资源。通过提高企业营销创新与规避企业营销风险相结合的方式，实现企业的长远、健康发展，实现企业营销利益最大化。

参考文献：

[1]赵阳，谈我国企业市场营销存在的问题及对策[J].中国商界，2013，（2）.

[2]司家兰.关于中小企业营销创新的探讨[J].科技信息，2014，（2）.

[3]刘喜红.我国中小企业营销创新策略探讨[J].科技创业月刊，2015，（3）.

[4]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择[J].生产力研究，2016，（8）.