刘华根

【摘要】现代企业运营的目的就是为了盈利，为了长久稳健的发展，必然离不开市场营销。市场营销是企业能顺利运转的重要环节，优秀的市场营销有利于提高企业的利润，还能获取消费者的信赖，在市场竞争中占据优势，树立良好的企业形象。随着我国社会经济的发展，新经济形式已经到来。在新经济背景下，企业应顺应时代发展潮流，及时更新市场营销战略，才能使企业长远的发展下去。传统的企业将市场营销简单的认为只是商品销售的方式，并没有重视营销工作，更没有制定相关的营销策略略。在新经济背景下，企业如何制定科学的营销战略才能在变化万千的市场中生存下来呢？事实表明传统的营销模式已不符合时代发展的需求，企业必须转变营销观念，创新营销模式，才能实现企业的可持续发展。

【关键词】新经济背景 企业市场营销 营销战略

制定科学有效的市场营销战略有利于企业商品营销活动的顺利进行，有利于企业提高经营效益，提升市场竞争力。企业制定和规划市场营销战略，有利于其较好的应对市场竞争，提高企业的经营效益。但我国企业管理层对市场营销没有正确的认识，不重视市场营销工作，单纯的把商品销售视为市场营销，没有制定系统的市场营销战略。随着我国经济水平的提高，以往的营销战略已不能满足市场发展的需要，企业必须根据市场发展，结合企业自身实际制定出合理的营销战略，树立企业市场营销战略的新思维，才能促进企业的稳健发展。

一、新经济背景下企业市场营销的重要性

企业做好市场营销工作，有利于提高企业经济效益，扩大品牌知名度，提高消费者对产品的认可度。因此，企业必须高度重视市场营销工作。简单来说，市场营销是将商品的制造商、批发商、销售商有机的结合在一起，通过制定明确的分工将商品销售到消费者手中的过程，在此过程中，企业可制定多方位的营销方式将制造商、批发商、销售商紧密的联系在一起，达到营销的最优效果。好的营销手段能有效提高消费者的消费欲望，刺激顾客进行消费。如优惠的促销方式，良好的售后服务等都有利于顾客进行消费与二次消费（如I DO品牌利用NINE PERCENT的人气，准确抓住了粉丝的心理进行商品销售在很短的时间里销售额达到了巅峰，其中许多销售额是顾客的二次消费）。在新经济背景下，企业的市场营销质量的高低决定着企业是否能长远的发展下去。在新的时代背景和经济政策下，企业只有顺应时代要求并结合自身实际情况，制定合理的营销战略，才能在激烈的市场竞争中生存下来。

二、我国企业市场营销现状

随着时代的发展，各类信息的轰炸，人们对各项销售手段早已产生了免疫，传统的销售方式已经无法吸引消费者的注意力。传统的销售手段早已落后，使得企业的营业利润下降，在此背景下，企业必须更新营销观念，创新营销思维。通过对我国的企业市场营销现状进行分析，有利于找出我国企业在营销方面的足，从而有针对性的进行改进。

（一）营销渠道成本大

企业要想实现可持续发展，必须对经营成本进行控制。在新的经济政策下，企业的市场营销工作中，往往将工作重心放在产品的生产制造上，对市场营销的销售渠道不够关注。在实体营销渠道不断深化的过程中，网络营销渠道也在不断完善，市场营销的成本增加，有的时候还会出现企业对市场掌控不足的情况。在市场环境不断变化，产品不断更换的背景下，无疑为企业的发展带来了巨大的挑战，尤其是以市场销售为主要业务的企业，若没有对产品及时进行更新，以增加产品的库存量、周转，企业发展就会受到限制。因此，市场营销渠道成本的增加，对企业的经济发展形成了一定的阻碍。

（二）营销渠道模式较为落后

在新经济背景下，各种各样的先进产品层出叠现，令人眼花缭乱，导致旧产品在市场竞争中处于不利位置，发展空间被不断缩减。企业产品间的市场竞争非常激烈，使得企业不断降低竞争标准。有关调查统计显示，企业如果坚持采用传统的商品营销手段，企业的利润会大幅度缩减，这促进了销售商改进销售手段，完善销售渠道。现在早已是互联网时代，也早已实现了全球一体化，网络技术与人们的生产生活密切相关，因此企业应重视网络营销的重要性。当下，企业的市场营销渠道不完善，与市场发展不符，对于销售商而言，不及时改进销售策略，一直沿用以往的销售模式会导致失去市场占有额。在新经济背景下，企业应积极探索与产品销售商的合作模式，大力发展企业的优势产品，凭借发达的网络营销手段，完善产品的销售渠道。

（三）市场竞争更加激烈

在全球化背景下，许多外商产品涌人我国市场，它们拥有更加先进的技术、成熟的管理体制、先进的营销理念，营销战略也不同于我国企业，给我国企业带来了巨大的压力。而我国企业没有树立正确的市场营销意识，没有认识到营销对企业运营的重要性。更多的把企业的重心放在产品研发生产上，对市场营销工作不够重视，也未进行有效的营销，导致许多产品无法销售出去，导致企业经济效益低下，甚至无法生存下去。

（四）人们开始追求多元化

随着人们经济消费能力的提高，市场可供选择面越来越广，人们对各种产品的追求也开始逐渐多元化起来，开始追求性价比、样式、品牌等方面，但部分企业在制定营销战略时，将产品质量，外观设计等作为重点，没有抓住人们的心理变化，不了解消费者的实际需求。在制定销售策略时，没有准确制定营销目标，无法刺激消费者进行消费，企业市场占有额逐渐缩小。企业没有有针对性的制定营销策略，销售体系不完善等，限制了企业的发展，也影响了企业的日常经营，不利于企业的稳健发展。

三、企业市场营销中存在的问题

（一）营销过于重视形式、盲目跟风现象严重

现在的企业在营销过程中使用的营销模式都大同小异，几乎都是照搬國内外成功的营销模式，而没有根据自身特点进行营销。生硬的按照营销理论进行市场营销，而没有考虑实际情况。在实际营销过程中，过于注重形式，不会灵活运用营销策略。企业为了增加产品的市场竞争力，往往采取降价销售来获取市场份额，但一味的降价销售，跟风营销只会使得企业的经营利润被缩减，产品的质量也不断下降，对企业的长远发展产生影响。

（二）企业市场营销观念陈旧

我国大部分企业在制定营销战略时都还是按照以往的营销理念，没有清楚意识到市场的变化。当下市场中商品供应量的远远大于需求量，企业应紧跟时代潮流才能在市场中生存，企业为了获取利润生产了当下流行的商品，制定营销战略时也选择当下流行的营销方式，这会使得商品销售额无法提高，商品大量积压，企业流动资金有限，不利于企业的长期发展。

（三）企业市场营销战略制定创新力小

我国许多企业管理层没有树立相应的市场营销战略创新意识，管理理念、操作都十分落后。企业制定营销战略时，没有仔细研究当前市场营销方式，指导思想落后等，生搬硬抄的按照别人成功的营销经验，没有从实际情况出发。甚至为了提高企业经营效益采取违法或不道德的竞争手段，既侵害了消费者的利益，也对社会造成了不良影响。

四、新经济背景下企业市场营销战略新思维探究

随着网络信息技术的发展，电子商务发展迅速，市场营销的渠道增加，新经济背景下企业必须充分重视市场营销工作，制定科学的市场营销战略，提高企业的市场竞争力，推动企业更好的发展。

（一）树立起新型的网络营销理念

互联网技术的发展推動了企业市场营销改革的步伐，现如今网购已成为人们日常的消费模式。因此，企业应重视网络营销工作，建立专门的部门处理网络营销工作，这个部门的工作主要是对消费者进行分析、市场调研、收集信息、提供优质服务等，从侧面为为企业树立良好的形象。在网络时代，企业应高度重视网络平台的建设。网络营销有利于拉近客户与产品之间的关系，降低企业的营销成本，吸引更多的消费者等。树立新型的网络营销理念刻不容缓。

（二）明确企业营销任务

企业在制定营销战略时，必须从自身实际情况出发，明确企业具体的营销任务。充分运用新的营销理念，加强企业营销任务具体化，根据不同的产品制定相应的营销任务，在市场环境较为稳定的情况下，为顺利实施企业制定的营销战略提供保障，在具体任务的指引下使企业能明确自身状况与发展方向，推动企业发展。

（三）采用多元化的营销策略

为了最大程度的提高企业的营销利润，扩展企业营销渠道，企业应采用多元化的营销策略，利用不同的营销渠道将产品快速高效的销售出去。对于实力较强的企业，可采用厂家直销的方式，减少了中间环节，降低了成本的同时还成立了自身产品的销售点，避免出现伪冒产品。增加中间经销商，有利于产品在市场上的快速流通，减短了销售周期，增加了企业的经济利益。网络营销更有利于扩大产品知名度，企业应充分利用网络平台，发展电子商务。

（四）强化绿色环保营销思想

如今社会大力提倡可持续发展，统筹兼顾，社会也在潜移默化的宣传节能环保思想，消费者也开始重视绿色环保商品。因此，企业应建立绿色环保营销理念，使其产品得到消费者的欢迎。企业在生产环节、营销环节都应贯彻环保意识，生产节能环保的产品，在营销过程中对产品进行全面的介绍，重视品牌形象。通过“品牌效应”提高企业的影响力，实现企业市场营销战略新思维的统筹发展。

五、结语

随着市场经济的不断发展，市场体制的不断完善，企业必须充分意识到企业营销的重要性。在新经济背景下，企业必须制定出与市场需求相符的营销战略，才能在激烈的市场竞争的生存下来，才能实现企业的可持续发展。

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