杨喜格 孙天天

【摘要】企业存在的目的就是价值创造。当企业通过内部优化实现价值增值的空间不大时，就应该跨越企业边界寻找新的价值来源，此时供应商关系成为实现价值增值的一个途径，本文分析了供应商实现价值增值的作用机理发现供应商关系会帮助合作各方实现增值，并以结合现代企业管理实践的具体案例进行进一步说明。

【关键词】供应商关系 价值增值 价值增值分享

一、企业价值的界定

企业作为一种特殊的商品具有价值、使用价值和交换价值。经济学家对企业价值的理解和界定不一，较为常见的就是企业账面价值、企业市场价值、企业公允价值、企业内在价值以及企业清算价值。本文对于所采用的企业价值是企业内在价值的概念，认为企业价值就是企业创造财富的能力，是对企业发展前景、盈利能力、创新能力的综合评价。传统的实现价值增值的观念和策略都是从企业内部思考和探讨价值增值的方式，而当企业通过内部挖潜改造提高生产力从而攫取利润的空间已经不大时，企业之间的关系尤其是上下游企业的合作性关系特别是与供应商的关系就成了新的价值来源。

二、供应商关系实现企业价值增值的作用机理

（一）供应商关系会降低企业存货成本，从而促进企业价值的增加

传统存货管理关注组织内部的制造环节，强调企业为化解库存风险、降低库存成本而向供应商提出交货时间和交货质量的要求，使供应商遵照执行。这种基于制造企业最佳存货管理决策能够降低企业的采供、生产和销售环节的存货占用成本，但是从长远来看可能是对供应商利益的损害，因为买方市场的存在使得信息从下游向上游传递的过程中可能会出现需求信息的逆向放大，需求信息的逆向放大会造成供应商存货成本的增加，存货成本进而影响产品成本使得产品在市场上的竞争能力下降。很显然这种零和博弈方式不具有持续获得价值增值的能力。而企业和供应商之间如果能够突破传统企业各自为政的存货管理模式，实现需求信息共享，就会提高企业和供应商的存货管理水平，总体上降低存货成本；同时企业和供应商共享信息还能减少个业务流程各环节之间的等待时间，实现业务流程的并行化运作，能够增强产品在市场上的竟争。

（二）供应商关系会影响企业融资渠道以及融资成本

首先，供应商提供的商业信用能够提升企业经营活动的资金筹措能力。企业的采购、生产以及销售环节的循环运转需要一定的资金占用，而通过供应商提供的商业信用企业可以延迟付款时间，缓解融资压力。这种营业性债务融资功能还能降低企业有息债务的融资比重，降低企业到期还本付息的压力。其次，良好的供应商关系还会为企业提供增信支持，特别是以供应商为主导的供应链中体现更为明显。由于供应商规模较大、信誉较好，银行就可以通过收集供应商的信息降低银行的信贷风险，缓解上下游企业由于信息不对称或抵押物缺乏而导致的融资约束问题，为企业的生存和发展提供资金来源。

三、供应商及企业价值分享

要使价值增值具有长期发展能力就要解决供应商和企业之间的利益关系实现价值增值的分享。只有参与合作的企业和供应商都获得满意，合作才具有可持续性。

（一）供应商关系在降低企業存货成本的同时也会降低自身的存货水平

买方市场存在使得需求信息的逆向传递产生“牛鞭效应”，实现供应商与下游企业的信息共享可以降低需求信息的不确定性，从而减少过早或过多的资金占用。若每个企业都实现与上游供应商的信息共享，就会使整个供应链上存货成本减少，总体上降低产品成本。实证分析表明，供应商管理库存可以使供应链库存水平降低7%，缺货率降低31%，库存应对能力提升9%。产品市场竞争力的提高反过来又会加大订单数量，使得供应链各节点企业都能后的规模经济带来的优势，从实现自身价值的增加。

（二）供应商关系能够实现资金流优化

企业与供应商之间资源，信息共享以及长久以来形成的良好合作关系不仅加深了企业与上游供应商之间的信任更使得企业和供应商之问成为利益共同体，共同体一荣俱荣，一损俱损。表面上，企业无偿占有供应商提供的商业信用是对供应商利益的侵害。但是供应商短期资金供给帮助企业渡过难关从长期来看会维持整个供应链的生存以及发展，因此这种行为不仅为企业也会为供应商带来经济利益的增加。同时基于供应商提供的增信支持能够实现整条供应链资金流的优化并提升整个供应链竞争力。供应商隐性担保又进一步加深了企业和供应商之间的共生关系，闭环系统的实现会进一步促进供应商和企业价值的增加。

四、案例聚焦

（一）供应链金融案例：李宁牵手渣打

供应商关系视角的企业价值增值不仅使企业与供应商之间实现价值增值，同时包括为供应链上其他企业以及第三方银行创造价值。经典的供应链融资应当是“体坛娇子”李宁牵手渣打银行的案例。2004年到2009年，李宁的销售收入突破80亿关口，实现净利润9.4亿。恰在此时企业中的战略扩张受到重重阻碍，由于上下游企业重业务、轻资产的特点，使其难以从传统的银行信贷途径获得资源配合李宁战略扩张。此时解决上下游企业融资约束成为燃眉之急。 2009年下半年，李宁与渣打银行实施供应链融资方案，并且取得较好的效果：李宁自身的资金流变得更加规律，并且扩大了公司的生产和销售；合伙人的业绩也实现了持续增长一李宁公司及其上下游配套的中小企业成功的开创了共赢的局面。与此同时，渣打银行也依托李宁公司对自身供应链的强大筛选和过滤作用，开发了一批新的优质的客户群体，培养出一批处于成长期的优质中小企业，极大助力银行改变了传统的依赖大客户的局面。显然这种模式无论对李宁公司还是上游的供应商、下游的经销商以及渣打银行来说都开创了一个共赢的新局面。

参考文献：

[1]王苑琢，王竹泉.供应商关系视角的资金管理策略[J].财务与会计（理财版），2014（03）：12-14.

[2]王竹泉，杜媛，孙莹，王苑琢.利益相关者视角的资金管理：机理与策略[J].财务与会计（理财版），2014（03）：10-12.

[3]供应链融资：李宁牵手渣打[J].新理财，2010（05）：43-45.

[4]混合所有制企业供应商关系与价值创造研究[J].财会研究，2017（02）：52-55.