郝俊俊

【摘要】苗曼是有名的淘品牌，在互联网上获得巨大成功。2015年，茵曼开始试水线下，启动了千城万店计划。本文分析了发展线下的原因，以及此种模式的问题和解决办法，细致地分析了茵曼的实体店模式。

【关键词】粉丝社群 菌曼+ 店铺管理

创立于2008年的淘品牌茵曼，凭借以“棉麻艺术家”为定位的原创设计享誉互联网，随着它在互联网上取得的巨大成功，茵曼开始开设实体店，其中，一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作；二三四线城市会开放加盟。对此，很多人不理解，现今受网购发展的影响，实体经济很惨淡，但是茵曼却反其道行之，对此，我们可以从以下几个角度分析：

1，成本。以淘宝、天猫为首的线上平台的引流成本越来越高，每获得一个新用户，商家的成本要比以往高许多。同时传统的线下实体店生意很艰难，随着关店潮的到来，线下实体店铺的租金成本也有所下滑。

2、体验式营销能更好地“圈”到客户。以茵曼+上海的体验店为例，其试穿成交达到65%的转化率，而在网上即便是“双十一”期间，也仅有6%的转化率。线上线下二者很好地有机结合，能极大提升客户转化率。

3，未来的市场是线上线下融合发展。服装在线上的销售占比，只占到整个服装销售总额的30%-40%，巨大的机会依然是在线下。而茵曼开设实体店，不仅是卖衣服，是将每一个店都打造成一个基于慢生活的互动粉丝生活社区。

4、茵曼实体店模式独一无二。首先，茵曼承诺“零加盟费、零库存和零软装”，每家茵曼的小店，由品牌供货，货品全部上架，去处一切中间商，无库存。……