牟姝璇

摘要：随着经济的不断发展，企业面对激烈的市场竞争，为扩大销售、确保稳定的市场份额，因赊销产生的应收账款数额迅速增加，应收账款的规模和回收金额直接关系到企业资本的循环及财务安全。

关键词：企业；应收账款；管理

一、应收账款的形成原因

应收账款是企业债权，是企业销售产品或服务而形成，伴随企业生存周期终生，对企业财务管理与销售管理甚至生产管理密不可分的关键因素。在激烈的市场竞争中，企业实力除了体现在产品质量、銷售价格、服务水平等之外，对应收账款的管理，即赊销管理的水平，也是重要内容之一。一般而言，实力越强大的企业，对企业应收账款管理越严密，越能体现其市场驾驭水平。

二、应收账款的管理误区

（一）应收账款等于赊销

目前许多管理不善的企业，为了扩大市场份额，增加销售收入，一味地增加赊销额度，在对客户的信用状况、还款能力、潜力水平等没有充分了解的情况下，盲目赊销，致使许多款项无法及时有效的回收，成为坏账。虽然企业销售业绩提高了，但是风险与亏损更大了。

（二）帐上盈利实际亏损

部分企业经营者认为，企业财务的账面价值就是企业的实际价值，出于对企业财务数据的信任，在进行新的战略决策或重大行动中，充分利用了财务数据支持，而导致决策失利，或未能达到预期。或部分经营者出于遮掩的目的故意在应收账款等财务科目中做文章，使财务数据使用者不能清晰的了解企业经营状况，导致财务报表数据的不实性加大。……