白洋

从近几年“五一”促销期间家电销售情况看，家电消费高端化的趋势日益明显。根据相关数据显示，“五一”期间4K电视、柜机变频空调、多门冰箱、滚筒烘干洗衣机等高端家电销售量和销售额占比均大幅度提升。除此之外，新兴家电品类如洗碗机、烤箱、干衣机等也越来越受到关注，预计2018年下半年仍是主打高端市场的增长活跃期。

高端市场能带来三方的多赢

“近年来，很多线下卖场都在抱怨，电商们抢走了生意，实体店都没法活下去了，却不去反思大量的家电实体店体验太差，很多门店都无处下脚。目前很多家电门店高端氛围都不是很好，终端人员意识都不到位，不要说推广中高端产品，很多高端产品都没有展示出样。”某地方连锁卖场电器总经理告诉记者。卖场推广高端产品，首先要从自身建设做起，“种下梧桐树，引来金凤凰。”

而该卖场真正意识到主推高端产品，实际上从2014年就开始尝试。2014年是实体卖场受电商冲击最大的一年，同时由于前几年的扩张，仅在该地级市这一个地区就开了五家门店，但受客流影响，两家门店效益迟迟没有起色。于是这一年，卖场关闭了两家无效门店而增开一家精品门店，以解决资源分散对效益的影响。

这家精品门店从一线导购到店长，均选择了本系统内的精兵强将，作为改革的起点和试点。在门店的整体装修上突出整体环境的舒适体验，与过去门店形象拉开了很大的距离。最重要的是其与美的、海尔卡萨帝、格力、三星、西门子、A.O.史密斯、老板、方太等目前行业内高端品牌达成合作，各品牌平均展示面积均在50平米以上，出样集中在新品和定制型号，且较为齐全。……