连晓卫

2018年春节前，美的冰箱在历时两个多月的“爱+年货节”中，针对万元以上的高端电冰箱推广有一个全国性行动，但并未组织做促销活动，也没有设计派发专门的宣传单页，只是推出一个内部的行动口号，全国各大城市有19709个门店同时参与。

针对高端机的销售，美的冰箱总部给各区域下达有销售任务，其中，福建省泉州市分配有120台的销售任务。接到任务之后，泉州的代理商认为此任务完成的难度还是比较大的，凭以往对美的品牌的定位，如果532升的电冰箱卖到一万元以上价位时，很多用户可能会选择合资品牌。当然，任务既然下达了，就必须要落实下去，该代理商加紧与自己辖区内的经销商洽谈。

惠安华友电器的副总经理曾子玲告诉记者，当美的泉州代理商到惠安跟她谈美的高端电冰箱的销售任务时，提出如果能完成50台的销售任务，就能做到全省第一。曾子玲以个人的经验判断，完成50台的任务应该不是特别难。不过，在华友电器内部开会时，员工也同样认为美的532升的电冰箱零售价定为1万多元，这是只有合资品牌才能卖出的价位段，在距离春节只有1个多月的时间内卖出50台，根本就不可能实现。

但曾子玲本身有一种不服输的精神，既然大家没有信心，都认为卖不出去，那么她就自己先担起万元机的销售开拓任务，看到底能不能卖出去。当她连续卖了5台美的的万元电冰箱以后，员工开始心动了。而此时，曾子玲也马上组织员工做万元电冰箱销售培训。……