【摘要】随着现在人们生活水平的提高，对消费的需求也不断增加，商家为了竞争顾客，采取了许多的手段，促销优惠活动就是其中的一种。本文通过对促销活动的简单介绍，以学校东门外面的梅卡琳这家店为例，引出了我们生活中常出现的商家的各种促销优惠活动这种经济现象，具体分析了商家进行促销优惠活动的原因，以及消费者会因此受吸引的原因，和促销活动对双方有哪些利弊，最后得出了促销活动无论是对商家还是消费者都存在一些不好的影响。主要是为了说明，作为新时代的消费者，我们应当理性看待促销活动，理性消费，做一名理性消费者。

【关键词】促销 理性 消费

一、引言

今年双十一淘宝天猫的促销活动，极大地拉动了消费需求，对相关产业的发展也起到了极大地推动作用，那么这些促销活动背后隐藏的是什么。从学校东门出去，总是有人不断的给你发一些店铺搞促销的传单，特别是有一家销售衣服的叫梅卡琳的店铺，几乎一年365天天搞活动，打折，返券，满多少返多少等各种形式的促销活动屡见不鲜，这些促销活动表面上看是商家牺牲了很多利益使消费者从中获得好处，那么这是否是真的，商家是否真的很吃亏。本文通过对这一经济现象进行分析，揭示它背后所隐藏的问题。

二、文献综述

刘朝晖等（2010）认为促销时商家为实现业绩和保证市场占有率的一种营销手段，通过分析目前我国在在节假日时商家在推广促销过程当中存在的问题，针对性的提出如节日促销要与传统文化相结合等相关的建议。钟文彦等（2011）认为各大百货商场在进行促销活动时，主要采取四种促销手段，通过从定量角度进行分析，得出了相应的“商品标价—折扣”折线图，希望消费者能够透过促销——商家让利这一现象来看清其背后的本质。

三、促销活动概述

（一）促销的简单介绍

促销活动是在日常生活中商家为了吸引消费者的一种手段，它能够有效的帮助商家扩大销售，获取利润。在我们的日常生活中，促销活动主要有以下几种类型：一是无偿促销，它主要有：{1}无偿附赠——以“酬谢包装”為主；{2}无偿试用——以“免费样品”为主；{3}免费抽奖——以“实体产品”为主这三种形式。二是惠赠，它最主要有买赠、换赠、退赠这三种形式，比如说买二赠一、以旧换新、满100元返利2%等。三是价格折扣，比如说打5折，直接在原价的基础上减多少价格。

（二）生活中有关促销的经济现象

促销是商家用来吸引消费者来扩大销售的一种手段，我们可以从梅卡琳这家店铺来看一下，当新品上市时，它会推出新品上市，满79减10，或者是全场9折等；当碰到一些节假日时，比如说前段时间刚刚过去的双十一，它会搞一些折价等促销活动；当季末的时候，它会推出季末大清仓，全场大甩卖等活动，除此之外，在超市等一些大卖场还可能存在捆绑销售等其他促销手段，总之，商家总会有各种方式来促销，促使消费者购买产品，减少他们的库存和一些积压的不畅销商品并扩大销售。

四、对促销这种经济现象的分析

促销是我们日常生活中常见的一种经济现象，促销虽然是商家搞的活动，它主要是为了扩大销售，即把产品卖出去，扩大产品的销路，但又卖就有买，商家所进行的促销优惠活动，又会对消费者产生一定的影响。因此，对这一问题的分析，我们可以从两个方面来看：一是促销对商家的影响及其背后所蕴藏的经济学知识，二是促销对消费者（在这里我们主要是以大学生这个消费群体来看）的影响及其背后所蕴藏的经济学知识。首先我们来分析一下商家做促销的原因，商家也是厂商，而厂商生产的目的就是追求利润的最大化，而梅卡琳销售的主要是睡衣，内衣等，部分学生会注重品牌，而且每个人对晚上睡觉是否穿睡衣的习惯也不大相同，偏好较大。而且对于部分来自农村的学生，或者是家境不太好的学生，对睡衣的需求较低，当睡衣价格下降时，他们可能会增加其购买，当睡衣价格上升时，他们可能会减少其购买，并且睡衣它的可替代性较强，而且它在大学生的预算中所占的支出比例还是较大的，毕竟大学生每个月的生活支出并不会太多，而一旦购买睡衣，其所占的比例会较大，而根据相关的经济学知识，我们知道，产品的需求弹性受替代品的数目和相似程度以及商品在消费者预算中的支出比例的影响。由此可见它的需求价格弹性>1，而根据微观经济学中的有关需求价格弹性方面的知识，当弹性>1时，可以通过降价等手段，此时增加的收益>它减少的收益，从而增加了商家的总收益，实现其利润最大化的目标，可见促销活动对商家存在着利益的好处。其次，我们来看一下促销活动对消费者存在吸引力的原因。作为消费者，其目标是实现效用最大化，而这一目标的实现可以从两个方面来实现，一是价格，即降低相应商品的价格，另一方面从数量的角度，即增加相应产品数量。而且消费者的效用评价是一个心理因素，所以当商家进行和促销活动时，不管他是采用的哪种形式的促销活动，此时的消费者在直接的感官上会认为自己从中得到了好处，得到心理上的满足，比如说对于折价销售来说，消费者在购买商品时，购买时所花的费用比它原来的价钱要低，非常明显的消费者从中获取了一定的好处，他们会得到满足，从而实现效用最大化。

促销活动除了给商家带来销路，扩大销量，还会产生哪些影响呢。我们看待事物时，应该从两个方面辩证的去看待，首先我们看对商家所带来的好的影响：

第一，促销活动有利于为商家扩大影响，让人们知道商家所销售的商品；

第二，促销活动有利于商家处理掉积压的存货，为商家的资金的周转提供保障；

第三，促销活动有利于商家扩大销路，扩大销售，为商家带来利润回报；

第四，促销活动能够使商家在激烈的竞争中处于一个相对有利的地位。

那么，促销活动还会为商家带来哪些不好的影响呢？首先，促销活动例如折价销售等商家为了维持低价竞争，可能会对商家利润造成很大的影响。其次，促销活动，特别是折价销售对于那些价格需求弹性<1的商品，它损失的收益会大于他所获得的收益，从而使得它所获得的总收益最终减少。

最后，我们来看一下，商家的促销活动真的会对消费者百利而无一害吗？答案是否定的，比如商家推行捆绑销售，返消费券等促销优惠活动，就比如说，买200返100，当你花200元买了件衣服，然后商场给你返了100元的消费券，那么你为了消费这100元，你就会再购买，一般来说，你买的商品并不会正好100元，当少于100元时，一部分人可能会不要剩下的那部分钱，那么那部分钱就算是商家所赚到的；另一部分人会增加购买，这些都是隐形的陷阱，最后你可能会买到并不是你真正需要的产品，但这却为商家的销量业绩做出了贡献。由此我们可以得出并不是所有的优惠促销活动消费者都能从中获利，部分存在我们无法看到的隐形陷阱。

五、结论

通过对以梅卡琳为代表的销售商进行分析，可以发现：促销活动对商家也有不利影响，所以商家不能盲目的实行，要充分考虑到所销售产品的需求价格弹性以及消费者对该产品的偏好，否则最终可能会出现入不敷出，店铺关门的局面。同样的促销活动对消费者有些情况下并不是真的优惠，可能会存在一些隐形陷阱，可能会受到商家的蛊惑最终出现买了自己不需要的商品的现象，或者不是最合适商品的局面。

因此，对商家来说，一定要正确看待促销活动对自己利益的影响，不要盲目跟风，和其他商家之间进行价格战争，形成一种恶性竞争。对于消费者来说，不要总受占便宜的心理因素的影响，理性消费，在购买的过程中真正买到自己所需的合适产品，做一名理性的消费者。

六、不足

由于在实际调查中，商家不可能真实的说明它价格变动1单位对商品数量造成的影响，根据需求价格弹性公式Ed=-（dQ/dP）*（P/Q），因为缺乏相关的数据，所以无法准确的计算出睡衣的需求价格弹性，也就无法更加严密的论证睡衣的需求价格弹性是>1，本文仅是从理论上进行推导，我认为这是本文的一个最主要的不足之处。

参考文献

[1]刘朝晖，陈攀峰，姜会.浅析节假日促销策略[J].中国商贸2010（04）：10-10.

[2]钟文彦，钟隆梅.浅析商家促销活动的本质[J].企业家天地（理论版），2011（07）.

作者简介：张颖珏（1992-），女，汉族，山西灵石人，上海外国语大学，研究方向：金融。