斯浩伦 温馨 张越

【摘要】如今是互联网爆炸的时代，新媒体更是作为互联网与时代的结合体应运而生，而其中阅读类的APP的发展更是遥遥领先。《ONE·一个》APP是一款由韩寒主编、监制，原《独唱团》杂志团队打造设计的阅读类APP，发布不到24个小时就登上APP Store中国区免费排行总榜第一名。本文主要探讨和分析了《ONE·一个》APP的运营和营销模式。

【关键词】《ONE·一个》 APP营销推广

一、發展概况

《ONE·一个》是一款由韩寒主编、监制，由原来《独唱团》的主创成员共同制作的文艺阅读APP应用，并从创办开始就秉承“复杂世界里，一个就够了。One is All”的理念，内容少而精，博而有力，风格文艺清新脱俗，在纷繁复杂的互联网时代留给文艺青年一方安静简单的净土。

《ONE·一个》经过多次改版更新，现在的主页面分为三部分，从左往右依次是ONE、ALL、ME。ONE页面最顶部是日期和天气，从上到下分栏排列，分为图文、One story、连载、问答、音乐、影视、电台。还新增了周末语文、周末读诗的版块。图文就是每天更新一幅图（摄影或是插画）和一句话（国内外影视或文学作品中的著名语句、名人的哲理性语句、个人短篇中撰写的情感短句）。One story的文章均为原创，还增加了有声阅读；对于文章的问题是由“一个工作室”提问网友回答，或者是工作室编辑精选网友提问然后由作家回答的话题。ALL栏目包括以往的所有内容，可以搜索和查阅，顶部轮番播ONE最受欢迎的作品和主要推荐，ME版块就是自己的小记、收藏、关注和歌单。《ONE·一个》作为从创办开始就秉承“复杂世界里，一个就够了”这一简单理念的平台，始终相信在快时代里精挑细选好内容的力量。在4.0版本中，不仅重新设计所有界面并优化大量细节，还在内容上涵盖文艺生活更多方面，更好看更好用。

二、具体营销模式

（一）产品定位和用户分析

品牌定位是品牌个性的基础。《ONE·一个》APP从一开始就将市场细分，不做庞杂而涉猎广的产品只专注于少而精的阅读平台。《ONE·一个》APP充分考虑了互联网时代受众的信息焦虑特征，走极简主义模式让其在众多阅读类APP中脱颖而出，获得80、90后个性文艺青年的一致好评。《ONE·一个》APP将目标受众群体定位在18至35岁爱好文学追求精致享受独立思考的手机用户，每天准时在晚上九点进行内容的更新。韩寒曾在接受采访时表示《ONE·一个》APP的日活用户曾接近百万，平均每位用户的使用时长达到6分30秒左右，这更加说明了《ONE·一个》APP对市场定位准确。内容设计独特，精准掌握用户需求。

精致的UI（用户界面）设计，层次分，极力追求简约、清新的风格，给用户舒适的享受和完美的体验。在推崇“内容为王”的信息时代，《ONE·一个》APP将精英文化与大众文化有效结合，充分考虑了时代的碎片化多元化特点，在内容上追求个性化和精准化，从始至今致力于为受众提供极致、创新、温暖的阅读体验。文章短小精悍，每一张图片都有其背后的寓意、每一首歌曲都有它背后的故事、每一个问题都深刻联系时代贴进生活，直接抵达受众内心深处。《ONE·一个》传播了特立独行的思想态度，改变了阅读者的生活方式，引领起新媒体的时尚潮流。

现在年轻一代对于文化的需求明显不同于他们的父辈，其对于文艺是一种需求，同时《ONE·一个》APP通过“双向互动”：即信息传播者和信息接受者的有效互动，《ONE·一个》中所有内容均来自《ONE·一个》官方论坛。如果一个内容平台能够做到让人觉得能拿来满足自身的需求时，在某种程度上，它就已经成功了。

（二）利用各种营销渠道组合

新媒体营销与传统营销相结合。新媒体是指相对于报纸、期刊、电视、广播等传统媒体的媒体渠道。目前，微信公众号和微博是 80、90后使用较多的社交媒体，APP的推广当然离不开这两个新媒体。就人群而言，微信的传播在朋友之间速度更快，而新浪微博的传播在明星和粉丝之间速度更快，只要话题吸引有趣，互动性强，就能够带动话题，吸引用户相互讨论。《ONE·一个》APP利用三大主流平台协作推广：官方网站的丰富资源提供强大的后台和用户基础；微信公众平台吸引投稿者与之合作；微博平台的响应增强互动性，促进改版和创新。韩寒具有相当强的市场号召力，可以说《ONE·一个》成立最初是利用韩寒个人名气和发展起来的属于粉丝经济下的盈利产品。系列图书的成功发行也无疑是为《ONE·一个》APP做了辅助无形又行之有效的宣传，吸引了更多的读者和用户。

（三）线上线下的多重盈利模式

成立最初《ONE·一个》APP主要依靠单一的广告合作盈利。文艺类的阅读APP加广告一般会很突兀纷乱影响用户体验，而《ONE·一个》APP从一开始就加入形形色色的广告，很好的利用了用户的心理。随着慢慢的发展，盈利模式扩展的多个方面。目前，《ONE·一个》APP的盈利方式除了广告，还有纸质图书出版、融资、品牌周边产品等。蔡崇达的作品《皮囊》销量过百万，韩寒一个系列《很高兴见到你》等图书也极受欢迎。发展周边产品，不仅可以盈利，还可以加深品牌印象。APP品牌周边涉及领域广，产品种类多样，推出子童装及童品“ONE baby”品牌并推出线下ONE PULS体验店等，线上官方淘宝商店和天猫旗舰店售卖与“ONE·一个”相关的产品，多家"很高兴遇见你"餐厅等最大范围地宣传和推广《ONE·一个》品牌。

三、结语

《ONE·一个》现今也成功的建立了自己的品牌，有相对良好的口碑和业绩。它的成功为现今许多阅读APP的发展提供了值得学习的经验。只是依靠个人号召力发展起来的产品虽然是一种比较有效的营销方式，但是并不稳定和可靠，要想长期发展下去，还要《ONE·一个》不断丰富自己的文化，充实内容，开发新的领域才能为用户保持建立一个恒久的平台。

参考文献

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[2]王涯薇.从小咖秀看APP的营销推广策略[J].中国市场，2016，（14）：24+30.

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[4]朱家卫.从传播学角度解构韩寒《ONE·一个》的传播模式[J]. 新闻世界，2014，（09）：147-149.