文 | 雷 尧

为什么别人的产品，消费者的购买流程这么顺畅，一到了你这儿，他们就得比来比去？

很简单。因为绝大多数文案都有意或无意忽略了它们的竞争对手。当你的文案中没有直接或间接告知消费者你相对于别人的优势，为了避免做出错误的购买决策，消费者只能货比三家。

因此，你相对竞品的优势或差异，不能让消费者替你做，而是你替消费者做。而这，要建立在你了解竞品的基础之上。

就像在战争之前，将军常常要考察地形、打听敌人的信息，从而在大脑中预演敌人的动向，这样才能做出最有效的战略部署。

做营销也是如此，在准备推出产品之前，你应该在大脑中装着竞争对手,而不是忽视他们的存在，只有这样，才能针对性地制订营销计划、写出转化率更高的文案。

实际上，大多数新产品投入市场后，极少情况下是和荒芜竞争，通常都会受到竞品的全面夹击。这也就导致，在你之外，消费者可以选择的太多了，你的竞争对手都可能在他们的选择范围内。

你研发了一款直播软件，主打体验更好（仅举例，不考虑可行性），然后在各渠道投放广告，但你却忘了大批用户已经习惯了玩映客和花椒。所以，在做营销时，脑子里要装着竞争对手。这是因为通常情况下，摆在用户面前的往往有多个类似产品，而不是只有你。

那么，竞争对手仅仅是指竞品吗？竞争对手是指一切阻拦消费者选择你的因素。

消费者的默认选择

在竞品之外，消费者的某些习惯也会阻碍他们选择你（这有时比竞品还难搞）。……