文 | 李政权

目前的新零售运动，主要还是一场重构用户关系与更彻底释放用户人性需求的终端运动（以上游厂商的视角，零售商即终端商），但是，接下来，新零售运动势必会发展成为新渠道即新通路运动，新零售革命势必会发展成为新渠道即新通路革命。

为什么会从新零售到新通路？

其一，不可分割的关系，注定了零售商们的新零售运动离不开上游供应商的配合。

在零售商们的新零售运动中，消费场景重构、消费体验提升需要上游厂商的配合；零售商对消费用户的服务需要上游厂商的配合；零售商的产品采购与定制需要上游厂商的配合；零售商的供应链物流效率需要上游厂商的配合；零售商的毛利和费用目标的获得与控制也需要上游厂商的配合。

事实上，也正是基于零售商和上游供应商之间的不可分割的关系，零售商在过去的几十年发展中，才一次次地引导甚至倒逼上游厂商发生了对应的变革。

其二，发挥主导权才能实现更好的配合。

零售商在上游厂商的渠道体系中，是离消费用户最近，并直接掌握、管理及经营着消费用户的环节，处在将产品转换为商品，以及将产品从消费用户那里换回钞票从而实现最终变现的临门一脚的关键位置。

也正是因为这个原因，在零供关系中，零售商才是强势与主导双方合作关系的那一方，有能力主导供应商配合零售商自身发展需要进行变革。

在上世纪80年代中期之前，很少有厂家使用商品条形码，但是沃尔玛等零售商，基于收银效率、商品管理、供应链及物流管理等需要，强制性要求供应商们使用条形码，这才有了今时今日条形码的普及。……