寇梅芝

摘 要 面对日益全球化、规范化的建筑市场，承包商想要包揽项目，就必须参与投标竞争，而要想在投标竞争中提高中标率，占有市场，就需要掌握投标报价的基本原则、影响投标报价的因素以及投标报价的主要策略，以提高投标决策水平。本文简述了投标报价的基本原则、影响投标报价的因素及投标报价的策略。

关键词 工程项目 投标报价 策略

一、引言

随着市场经济的不断发展和完善，承包商包揽工程需要参与投标竞争。为了在激烈的投标竞争中提升中标的概率，投标人需要提高投标水平，掌握影响投标报价的因素及投标报价的策略和报价技巧。

二、投标报价的原则

投标文件有技术标书和商务标书。技术标书主要是关于工程施工主要技术措施的，而商务标书不仅有施工企业资质证明、付款方式等外，还有投标报价，其中投标报价是最核心的内容。为了保证投标报价的合理性，需要掌握投标报价的原则。

首先，报价的内容要根据承包方式来确定。不同的承包方式，报价内容不一样。同时，报价项目和计算深度要根据招标文件开列。其次，做好招标报价计算的准备工作。做好现场考察调研工作及有关价格行情资料准备。通过对资料的考察，不仅可以确定报价中决定采用的工程器材运输和进料手段，而且可以决定采用何种施工方法和施工工艺。再次，招标报价计算时，考虑价格计算要以施工方案技术水平作为基础。……