尹卫华，朱瑞庭

(1.上海建桥学院 商学院，上海 201306；2.上海财经大学 商学院，上海 200433)

一、 引 言

推动中国零售业“走出去”，是提高我国零售业国际竞争力的重要路径。2013年9月和10月，中国国家主席习近平在出访哈萨克斯坦和印度尼西亚期间先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议，为我国零售企业“走出去”带来了新的机遇，特别是在目标市场选择上带来巨大的选择空间，引起学术界的广泛关注。中国零售业“走出去”应该如何对接国家战略，需要在理论上回答中国零售业“走出去”为什么要融入国家战略的问题，是中国零售业“走出去”对接国家战略的起点和依据。本研究基于“一带一路”的背景下回答这一问题，而这一问题的关键在于中国零售企业将“一带一路”沿线国家和地区作为海外目标市场是否可行。本文基于零售业海外目标市场选择的文献研究，结合中国零售业国际化的现状，通过对41家中国连锁百强为主的企业和专家问卷调查，对中国零售企业将“一带一路”沿线国家和地区作为海外目标市场的可行性进行研究，同时讨论地理相近、文化相缘等因素对零售业海外目标市场选择的调节作用，以揭示我国零售业走出去的目标市场选择机制。

海外目标市场选择是零售企业国际化的第一步，国内外学者对该问题保持持续关注。伴随20世纪80、90年代西方发达国家零售业海外经营的丰富实践，首先在西方发达国家产生了不少研究成果。……